«Оставьте брезгливость, съешьте лягушку!»: Попурри; М.; 2007

ISBN 978-985-483-999-8, 1-58376-202-7

Аннотация

В этой книге весьма доступно изложен ряд практических методик

и правил, которые помогут вам: планировать и организовывать

работу в течение дня; фокусировать внимание на самых

значимых задачах; не допускать промедления в делах; достигать

более высоких результатов при выполнении задач любого рода.

Использование данной методики позволит вам существенно

повысить собственную продуктивность. Вам удастся выполнять

больше дел, испытывать меньше стресса, почувствовать себя

хозяином положения и приобрести позитивный взгляд на все

происходящее в вашей жизни. Книга представляет собой

квинтэссенцию лучших идей и законов рационального

использования времени.

тратить больше времени на те, которые действительно имеют

значение.

Вопросом, как следует планировать свое время, я занимался

более тридцати лет. Я посвятил немало времени изучению

трудов Питера Друкера, Алекса Маккензи, Алана Лэйкина,

Стивена Кови и многих, многих других. Я прочел сотни книг и

тысячи статей, посвященных успеху и эффективности в

профессиональной жизни. Данная книга явилась результатом

моих исканий.

Всякий раз, когда мне встречалась любопытная идея, я старался

опробовать ее на практике, будь то в своей работе или личной

жизни. Если оказывалось, что она работает, я включал ее в

теорию, которую преподавал другим людям, выступая перед

массовыми аудиториями и проводя семинары.

Галилей однажды написал: «Вы не можете научить человека

чему-либо, чего он уже бы не знал; вы лишь можете довести то,

что он знает, до его сознания».

В зависимости от уровня ваших знаний и практического опыта,

многие идеи, изложенные в данной книге, могут показаться вам

знакомыми. Эта книга призвана привести вас к более глубокому

их осмыслению. Освоив приведенные методы и приемы, а также

добившись, что их применение войдет у вас в привычку, вы тем

самым измените свою жизнь самым позитивным образом.

Моя собственная история

Позвольте мне рассказать немного о себе и об истоках данной

книги.

Начал я трудовую жизнь без особых достоинств, помимо разве

того, что имел пытливый ум. В школе я учился плохо и бросил

ее, не получив аттестата. В течение нескольких лет работал в

основном разнорабочим. Будущее не сулило мне ничего

особенного.

Молодым человеком я завербовался на грузовое судно «дикого»

плавания и отправился повидать мир. Восемь лет я

путешествовал и зарабатывал на жизнь черной работой,

побывав в итоге в более чем восьмидесяти странах на пяти

континентах.

А после того как не смог более найти себе привычной работы

разнорабочего, я пошел в коммивояжеры; стал ходить по домам

и конторам, пытаясь сбыть товар и работая при этом целиком за

добивались они.

За год работы в сфере сбыта я стал одним из лучших. Затем

меня перевели в управленческое звено компании, назначив в

итоге вице-президентом, под началом которого находились

девяносто пять сотрудников, работавших в шести странах. Мне

было тогда двадцать пять лет.

Впоследствии я работал в двадцати двух различных компаниях,

основал ряд фирм и поставил их на ноги, получил ученую

степень в сфере бизнеса в крупном университете. Я выучил

французский, немецкий и испанский языки, кроме того, читал

лекции, работал инструктором, а также оказал консультационные

услуги свыше 500 компаниям. В настоящее время мои лекции и

семинарские занятия ежегодно посещает более 250 тысяч

человек, при этом аудитория нередко достигает 20 тысяч

человек.

В ходе своей карьеры я установил для себя простую истину.

Способность целеустремленно концентрироваться на своей

самой важной задаче, выполнять ее хорошо и доводить до конца

- есть ключ к большому успеху, реальным достижениям,

уважению со стороны других людей, высокому социальному

статусу и счастью. И эта мысль красной нитью проходит через

всю книгу.

Данная книга написана для того, чтобы показать вам как можно

ускорить движение вперед в рамках своей карьеры. С этой

целью предлагается двадцать один действенный принцип,

обнаруженный мной в течение жизни, на которых, как мне

кажется, следует основывать профессиональный успех.

Соответствующие методы, правила и стратегии являются

практичными, доказанными на деле, и их преимущества

обнаруживаются почти немедленно после применения. Ради

краткости я не пускаюсь в рассуждения психологического толка

по поводу причин плохого планирования человеком своего

рабочего времени, это, в частности, выражается в том, что он

откладывает на потом насущные дела. Вы также не встретите

здесь теоретических выкладок или пространных ссылок на

результаты научных исследований. Вам предстоит

познакомиться с конкретными действиями, которые вы можете

немедленно использовать в собственной практике, чтобы

получать более качественные и скорые результаты своего труда.

ВВЕДЕНИЕ

Нынче замечательное время жить на свете. Никогда еще человек

не имел столько возможностей достичь своих целей, нежели

сейчас. И, вероятно, никогда прежде человек не имел такого

ошеломительного выбора в своих действиях. Можно сказать, вы

имеете перед собой столько вариантов позитивного действия,

что способность выбирать между ними становится решающим

фактором вашего жизненного успеха.

Если вы принадлежите большинству современных людей, вы

пребываете в ситуации, когда сделать надо много, а времени

для этого недостаточно. Вы тратите много сил, чтобы справиться

с массой порученных вам дел, однако новые задачи и

обязанности продолжают накатываться на вас, подобно приливу.

По этой причине вы никогда не в состоянии выполнить весь

список своих дел. И «найти» для этого время вам в итоге не

удастся никогда. В отношении каких-то своих задач и

обязанностей (а порой и многих из них) вы всегда будете позади

намеченного графика.

Ввиду всего этого и, вероятно, в большей степени, чем когда

либо прежде, умение выбирать из всех задач самую важную,

чтобы затем приступить к ее решению и как можно скорее и

качественно довести дело до конца, это следует считать

ключевым фактором вашего профессионального успеха, нежели

любое другое качество и умение, которое вы могли бы в себе

воспитать.

Человек средних способностей, который приобретет привычку

ставить перед собой ясные задачи и доводить их до успешного

конца в сжатые сроки, даст сто очков вперед любому гению,

который много говорит и строит грандиозные планы, но

практически делает мало.

Давно известна расхожая фраза: «Если каждое утро вам

приходится съедать живую лягушку, весь день после этого вы

можете довольствоваться сознанием, что, вероятно, ничего

худшего с вами сегодня уже не случится».

Ваша «лягушка» - это та самая крупная, самая важная задача, в

отношении которой вы скорее всего склонны проявлять

медлительность и нерешительность, если с ходу не решитесь

взять быка за рога.

собственно, ждут.

«Неэффективное исполнение» - одна из самых крупных

проблем, с которой сталкиваются организации в современном

мире. Многие люди путают деятельность с процессом

достижения результатов. Они много подолгу говорят, проводят

бесконечные совещания, составляют красивые планы, но в

конечном счете не обеспечивают выполнения требований,

предъявленных к их работе и, в частности, к ее результатам.

Девяносто пять процентов вашего успеха в жизни и работе будут

зависеть от того, какие привычки вы приобрели. Привычка

ставить перед собой ясные цели, не допускать медлительности и

нерешительности в делах и упорно работать над выполнением

наиболее существенных задач требует воспитания в себе как

умственных, так и физических умений и навыков. Эту привычку

можно приобрести посредством практики и многократного

повторения, пока не произойдет ее закрепление на

подсознательном уровне и она не станет неотъемлемой частью

вашего поведения. Как только привычка сформирована, то, что

составляет ее практическое выражение, явится не чем иным, как

автоматической реакцией, действием, осуществляемым с

завидной легкостью.

Ваш психический и эмоциональный мир устроен таким образом,

что успешное выполнение задачи сопровождается переживанием

удовлетворения. Иногда вы испытываете подлинное счастье. Вы

чувствуете себя победителем.

Всякий раз, выполнив задачу любого масштаба и важности, вы

чувствуете прилив энергии, энтузиазма и возвышаетесь в

собственных глазах. Чем более значимой является выполненная

вами задача, тем большее удовлетворение, уверенность в

собственных силах вы обретаете и тем с большим оптимизмом

смотрите на окружающий вас мир.

Возникновение чувства удовлетворенности после выполнения

важной задачи физиологически объясняется выбросом

эндорфинов у вас в мозгу. Именно они дают вам естественное

ощущение «кайфа». Выброс эндорфинов, следующий за

успешным решением задачи, наполняет вас гордостью за

собственные творческие силы и придает вам уверенность в себе.

Здесь сокрыт один из так называемых секретов успеха. Состоит

он в том, что вы в состоянии выработать у себя позитивное

преимуществах и выгодах, которые вы обретете, научившись

быть деятельным, быстро достигающим результатов и

целеустремленным человеком. Представляйте себя человеком

того рода, которому свойственно скорое и успешное выполнение

важных задач на постоянной основе.

Мысленный образ вашего идеала будет оказывать мощное

влияние на само ваше поведение. Постоянно зрите себя

человеком, которым вы бы хотели стать. Созданный таким

образом идеальный собственный имидж - категория,

принадлежащая вашему внутреннему миру, удивительным

образом будет оказывать влияние на категорию внешнюю - стиль

вашей работы и поведения. Как говорит Джим Кэткарт, известный

лектор: «Тот, кем вы себя видите, будет тем, кем вы станете».

Каждому из вас свойственна практически неограниченная

способность осваивать и развивать в себе новые навыки,

привычки, способности. В процессе тренировок, многократных и

упорных, направленных на преодоление в себе склонности к

промедлению при выполнении стоящих перед вами задач, на

приобретение привычки решать их, напротив, скоро и с высоким

качеством, вы научитесь достигать целей как в своей жизни, так

и в карьере с высокой скоростью, после того как наступите,

образно говоря, на педаль газа.

ОСТАВЬТЕ БРЕЗГЛИВОСТЬ, СЪЕШЬТЕ ЛЯГУШКУ!

ГЛАВА 1

Подготовьте «стол»

Есть одно качество, которым требуется

обладать, чтобы побеждать, и это

определенность цели, знание, чего человек

хочет, и жгучее желание достигнуть этого.

НАПОЛЕОН ХИЛЛ

Перед тем как вы в состоянии выбрать свою «лягушку» и начать

ее «есть», вам необходимо определится с тем, в чем состоят

ваши устремления в каждой сфере жизни. Ясность целей, задач

вашей работе и в каком порядке расставлены приоритеты.

Просто удивительно, как много людей непроизводительно тратят

свое рабочее время или работают преимущественно над

выполнением малосущественных задач, и так день за днем лишь

потому, что в свое время подробно не обсудили со своим

начальником сущность стоящих перед ними задач и целей.

Правило:

«Одним из наихудших вариантов

траты времени является

прекрасное выполнение работы,

которая никому не нужна»

Стивен Кови говорит: «Перед тем как карабкаться на лестницу

успеха, убедитесь, что она прислонена к стене того здания, что

вам нужно».

Шаг номер два: излагайте свои мысли на бумаге. Мыслите на

бумаге. Когда вы записали, в чем состоит ваша цель, вы

выкристаллизовали ее и придали ей осязаемость. Вы создали

нечто, что можно пощупать и зрительно воспринимать. С другой

стороны, цель или задачу, не получившую письменного

выражения, можно считать лишь добрым намерением или

фрагментом фантазии. Она лишена энергии. Не

сформулированные на бумаге цели приводят к путанице,

отсутствию ясности в видении перспектив, дезориентации и

многочисленным ошибкам.

Шаг номер три: определите сроки достижения вашей цели.

Цель, для достижения которой не определены сроки, не имеет

срочности. У нее нет четко обозначенного начала и конца. Без

четко указанного срока и ясно расписанной ответственности за

исполнение, диктуемой вам или принимаемой вами

добровольно, вы естественным образом будете склонны медлить

и в итоге очень мало сделаете для достижения своей цели.

Шаг номер четыре: составьте перечень всего, что, как вы

считаете, вам предстоит сделать для достижения своей цели.

По мере того как вам приходит в голову новая идея по поводу

достижения цели, дополняйте свой перечень. Пересматривайте и

расширяйте его, пока не посчитаете вполне законченным. Такой

перечень дает вам панорамную картину ваших целей и задач. А

равно задает «трек», по которому будет осуществляться их

«преследование». Кроме того, существенно увеличивается

воздействуют на ваше мышление. Они предоставляют вам

мотивы для работы и настраивают вас на действие. Они также

стимулируют ваше творческое начало, высвобождают энергию,

скрытую в вас, и помогают не допускать промедления в делах.

Сформулированные вами цели являются топливом в кузнице

вашего успеха. Чем значительнее и яснее ваши цели, тем

большее удовлетворение ждет вас после их осуществления. Чем

больше вы размышляете о своих целях, тем сильнее будет ваш

внутренний стимул их реализовать.

Размышляйте о своих целях и подвергайте их ежедневной

ревизии. Каждое утро, начиная работу, предпринимайте

действия, касающиеся самой насущной задачи, которую вы в

состоянии выполнить в качестве вклада в достижение своей

главной на текущий момент цели.

ОСТАВЬТЕ БРЕЗГЛИВОСТЬ, СЪЕШЬТЕ ЛЯГУШКУ!

Возьмите чистый лист бумаги прямо сейчас и составьте список,

состоящий из десяти целей, которых вы хотели бы достигнуть в

течение следующих двенадцати месяцев. Формулируйте их так,

словно год уже прошел и они стали реальностью. Используйте

настоящее время, изъявительное наклонение и ведите речь от

первого лица, для того чтобы перечисляемые вами цели были

позитивно восприняты вашим подсознанием.

Например, вы могли написать: «Я зарабатываю X долларов в

год», или «Я вешу X килограммов», или «У меня такая-то

машина».

Затем перечитайте полученный перечень и отберите одну цель,

которая, если бы вы достигли ее, имела бы самое существенное

влияние на вашу жизнь. Теперь выпишите ее на отдельном

листе бумаги, укажите для нее срок осуществления, составьте

план по ее достижению, начните действовать в соответствии с

этим планом, после чего каждый день совершайте что-нибудь,

что приближает вас к вашей цели. Подобное упражнение само по

себе способно коренным образом изменить вашу жизнь!

вас уйдет всего от десяти до двадцати минут, однако эта

небольшая «жертва» сэкономит по меньшей мере два часа

(100-120 минут) потраченного иначе впустую времени и

бесцельно растраченных усилий на протяжении всего дня.

Вы, вероятно, слышали о так называемой формуле шести «П»,

которая гласит: «Планированием предваряют правильные

поступки и предотвращают плохие».

Поразмыслив над тем, сколько пользы способно принести

планирование в деле повышения вашей продуктивности и

производительности, приходится удивляться, почему столь мало

людей практикуют его в своей повседневной жизни. А ведь само

по себе планирование не представляет собой ничего сложного.

Все, что вам нужно, - это бумага и ручка. Сложнейшая

компьютерная программа «Палм Пайлот», как и практически

любой органайзер, использует все тот же принцип: вы

заблаговременно составляете перечень всего, что вам

необходимо сделать, до того как приступаете к осуществлению

своих целей.

Всегда работайте «по перечню». Когда появляется новое дело,

включайте его в перечень, прежде чем приступить к его

реализации. Вы в состоянии увеличить собственную

продуктивность и производительность на двадцать пять и более

процентов с того дня, как начнете работать строго в соответствии

с перечнем запланированных дел.

Составляйте свой перечень вечером накануне, в конце рабочего

дня. Включите в него все, что вы не успели завершить за день

текущий, а также дела, которые планируете назавтра. Составляя

таким образом подобный перечень, можете быть уверены, что он

подвергнется усвоению вашим подсознанием на протяжении

всего ночного сна. Следствием этого нередко бывает то, что вы

просыпаетесь с грандиозными идеями, которые, как оказывается,

можно с успехом применить в работе, увеличив скорость и

качество выполняемых задач.

Чем больше времени вы посвятите составлению письменных

перечней всего того, что планируете совершить, тем выше будет

успех всех ваших начинаний.

Вам потребуются различные перечни согласно их назначению.

Во-первых, вам необходимо составить генеральный перечень, в

котором следует перечислить все, что приходит вам в голову в

Составьте соответствующую органиграмму, будь то на листе

бумаги или на экране компьютера, дав себе возможность видеть

как каждую задачу в отдельности, так и все в совокупности.

Затем приступайте к последовательному выполнению каждой

задачи, не берясь более чем за одну за раз. Вы будете удивлены

тому, сколь много может быть достигнуто, сможете достичь,

действуя таким образом.

Работая с помощью своих перечней-планов, вы непременно

почувствуете большую отдачу от собственного труда.

Собственная ваша жизнь станет подконтрольной вашей воле.

Ваше продвижение вперед обретет естественную мотивацию.

Ваша мысль станет более целенаправленной и творческой;

одновременно вас ждут все более вдохновенные идеи в

отношении того, как ускорить темп вашей работы.

Пользуясь указанным методом в своей работе, вы обретете

замечательное ощущение неуклонного продвижения вперед,

обеспечивающее вас зарядом энергии, достаточным, чтобы

эффективно использовать весь свой рабочий день.

Одним из важнейших правил в деле достижения высокой

продуктивности является правило 10/90. Согласно этому

правилу, первые 10 процентов времени, которые затрачиваются

на заблаговременное планирование и организацию работы,

обеспечивают экономию не менее 90 процентов времени на

практическое выполнение работы. Вам достаточно однократно

применить это правило, чтобы убедиться в его истинности.

Заблаговременно планируя каждый свой день, вы обнаружите,

что вам проще как начать движение, так и продолжать его. Дела

идут быстрее и более гладко, нежели шли прежде. Вы

чувствуете себя более уверенно, и сознание собственной

компетенции дает вам удовлетворение. Со временем вы

приходите к выводу, что остановить вас tie может ничто.

ОСТАВЬТЕ БРЕЗГЛИВОСТЬ, СЪЕШЬТЕ ЛЯГУШКУ!

С сегодняшнего дня начните планировать наперед каждый день,

неделю и месяц своей жизни. Возьмите блокнот или лист бумаги

и составьте перечень всего, что вам необходимо сделать в

течение следующих двадцати четырех часов. Дополняйте его по

мере того, как в голову приходят новые идеи. Также составьте

перечень всех проектов, крупных многозадачных мероприятий,

осуществление которых имеет большое значение для вашего

процентов всей выручки; 20 процентов выполняемых вами задач

соответствуют 80 процентам производимой вами стоимости и т.

д. Это значит, что если у вас имеется перечень из десяти дел,

которые необходимо совершить, то два из них окажутся по

конечной приносимой выгоде равноценными (или более

ценными) оставшимся восьми, вместе взятым.

Любопытный факт, не так ли? На решение каждой из упомянутых

задач может потребоваться одно и то же время. Однако вклад в

конечный суммарный результат от выполнения одной или двух из

них превысит соответственно десятикратно или пятикратно

относительный вклад каждой из остальных задач.

Нередко оказывается, что один пункт в списке из десяти задач,

которые вам предстоит выполнить, по своей значимости

превышает все остальные девять пунктов, взятых вместе.

Рассматриваемая задача, без вариантов, является «лягушкой»,

которую необходимо съесть в первую очередь.

Догадываетесь, в отношении каких задач люди более всего

проявляют нерешительность и топчутся на месте, выполняя их?

Самое печальное состоит в том, что большинство людей

склонны к промедлению в отношении тех 10-20 процентов задач,

которые имеют наибольшее значение, т. е. «влиятельного

меньшинства». Напротив, они озадачивают себя в первую

очередь менее существенными 80 процентами, «тривиальным

большинством», вклад которых в конечные результаты

относительно невелик.

Нередко можно видеть людей, которые, как кажется, заняты по

горло работой весь день, но результаты их деятельности почти

не видны или малозначащи. Причиной этого почти всегда

оказывается то обстоятельство, что они трудятся над

несущественными задачами и не решаются приступить к

решению одной или двух задач, способных принести весомую

пользу как компании, так и их собственной карьере.

Самые значимые задачи нередко самые трудные и сложные.

Однако отдача и награда за их эффективное осуществление

могут быть колоссальными. По этой причине вам следует твердо

отказываться от выполнения задач, содержащихся во

второстепенных восьмидесяти процентах, пока у вас остаются

невыполненными задачи из главных двадцати.

Всегда, приступая к очередной задаче, спрашивайте у себя:

люди приучают себя начинать с самой важной задачи, стоящей

перед ними. Иными словами, они заставляют себя съесть

«лягушку», какой бы она ни была. В результате именно такие

люди достигают гораздо большего, нежели среднестатистический

человек, и в жизни им чаще сопутствует счастье. Вы также

можете научиться работать подобным образом.

ОСТАВЬТЕ БРЕЗГЛИВОСТЬ, СЪЕШЬТЕ ЛЯГУШКУ!

Составьте перечень всех важнейших целей, мероприятий,

проектов и задач в вашей жизни на сегодняшний момент.

Ответьте на вопрос, какие из них входят в число главных 10-20

процентов задач, решение которых приводит к достижению 80-90

процентов результатов.

Решите для себя уже сегодня, что отныне вы будете уделять все

больше времени работе над выбранным вами рядом задач,

которые, будучи решенными, способны реально повлиять на

вашу жизнь и карьеру, и все меньше времени отводить на

малозначащие дела.

ГЛАВА 4

Думайте о последствиях

Каждый человек достиг величия, каждый

человек обрел успех - в меру того, насколько

направил свои силы в одно конкретное русло.

ОРИСОН СУЭТТ МАРДЕН

Что выделяет выдающийся ум, так это способность точно

предсказывать последствия совершения или не совершения

чего-либо. Потенциальные последствия любой задачи или

действия в основном определяют истинное значение этой задачи

или действия для вас лично или компании, на которую вы

работаете. Подобный способ оценки важности стоящей перед

вами задачи позволяет определить, какова будет ваша

следующая «лягушка».

Д-р Эдвард Бэнфилд из Гарвардского университета, посвятив

своим исследованиям свыше пятидесяти лет, установил, что

влияние на действия в настоящем,

часто напрямую определяя их»

Чем яснее ваши намерения на будущее, тем большее влияние

они оказывают на вашу текущую деятельность. Обладая ясной

картиной долгосрочных перспектив, вам гораздо проще

оценивать свои действия в настоящем и обеспечивать их

приверженность курсу, ведущему к тому, что составляет вашу

долгосрочную цель.

Люди, снискавшие успех, - это те, кто не ищет сиюминутной

славы и готовы к краткосрочным жертвам, рассчитывая на

гораздо большую награду в более отдаленном будущем. Люди,

не обретшие подлинного успеха, напротив, более

заинтересованы в сиюминутных радостях и признании своих

заслуг, немедленно следующих за поступком, и поэтому мало

задумываются о долгосрочной перспективе.

Деннис Уэйтли, авторитет по проблемам мотивации, говорит:

«Неудачники делают то, что ведет к снятию напряжения, в то

время как победители делают то, что ведет к достижению цели».

Например, тому, кто приходит на работу загодя, много читает

специальной литературы, посещает курсы, повышая свою

квалификацию, и концентрирует внимание на решении важных

задач в своей работе, несомненно обеспечен кумулятивный

эффект от перечисленных показателей личного усердия, и такой

человек может ожидать от них самого положительного влияния

на собственное будущее. С другой стороны, приход на работу к

самому ее началу, чтение газет на рабочем месте, слишком

много кофе-пауз, болтовня с коллегами по работе - все это

может снижать «обременительность», которую человек видит в

своей работе, однако неизбежно приведет к уменьшению шансов

такого работника на продвижение по службе, к достижению

результатов, не соответствующих его способностям, и как итог - к

устойчивому разочарованию в жизни.

Если выполнение той или иной задачи, на ваш взгляд, способно

повлечь значительные по масштабу и влиянию позитивные

последствия, присвойте ей статус высшего приоритета и

немедленно приступайте к ее выполнению. Если вы предвидите

ощутимые негативные последствия, не будь нечто осуществлено

достаточно быстро и эффективно, это «нечто» также следует

занести в разряд высокоприоритетных задач. Вообще, какой бы

ГЛАВА 5

Постоянно применяйте метод «АБВГД»

Первейший закон успеха - концентрация;

направление всей энергии к единой точке

и движение в точности к цели, не оглядываясь

по сторонам - ни направо, ни налево.

УИЛЬЯМ МЭТЬЮЗ

Чем более скрупулезно вы планируете свою деятельность и

определяете приоритетность предстоящих задач, тем больше

важных дел вам удается совершить за условную единицу

времени. К решению чем более важной проблемы вы

приступаете, тем большим будет стимул преодолеть

естественную для многих склонность к промедлению в делах и

погрузиться в работу.

Метод «АБВГД» представляет собой эффективный способ

расстановки задач по приоритетности, который вы можете

применять ежедневно. Этот метод прост и настолько

эффективен, что способен, при условии регулярного и

грамотного использования, возвести вас в ранг самых

продуктивных и производительных людей в вашей сфере

деятельности.

Сила метода в его простоте. Вот как он работает. Вы начинаете с

составления перечня всего, что вам предстоит сделать в течение

наступающего дня. Думайте на бумаге.

После этого вы ставите букву А, Б, В, Г или Д перед каждым

пунктом вашего перечня.

Задача типа «А» определяется как нечто, имеющее на данном

этапе самое важное значение, нечто, что вы обязаны сделать,

иначе рискуете столкнуться с серьезными последствиями.

Задачей типа «А» может стать визит к важному клиенту или

написание отчета для начальника, собирающегося докладывать

в главке. Данные задачи представляют собой настоящих, зрелых

«лягушек» вашей жизни.

Если перед вами стоит более чем одна задача типа «А», вы

оцениваете их приоритетность, помечая А-1, А-2, А-3 и т. д.

выполнялись быстрее.

Важнейшим условием для того, чтобы метод «АБВГД»

действительно работал на вас, является соблюдение

следующего требования: приступать к выполнению задачи А-1

без промедления и затем трудиться над ней, пока она не будет

полностью завершена. Пустите в ход силу воли, чтобы начать и

продолжать работу над самой главной для вас задачей на

текущий момент. Беритесь за свою самую большую «лягушку» и

«ешьте» ее не отрываясь до самого последнего кусочка.

Умение проанализировать свой перечень дел на день и

выделить задачу А-1 послужит отправной точкой для достижения

истинно большого успеха в вашей деятельности, повысит вашу

самооценку, наполнит уважением к себе и чувством гордости за

свои достижения.

Когда вы приобретете привычку полностью концентрироваться

на своем самом важном деле, т. е. задаче А-1, - иными словами,

на съедании главной своей «лягушки» - вы научитесь делать

вдвое, а то и втрое больше, чем окружающие вас люди.

ОСТАВЬТЕ БРЕЗГЛИВОСТЬ, СЪЕШЬТЕ ЛЯГУШКУ!

Сейчас же пересмотрите свой перечень дел на день и

проставьте буквы А, Б, В, Г или Д напротив каждого из пунктов.

Определите для себя задачу А-1 и немедленно приступайте к ее

выполнению. Проявите дисциплину, не позволяя себе

отвлекаться на другие дела, пока данная работа не будет

завершена.

Применяйте метод «АБВГД» каждый день в отношении любого

перечня мероприятий, будь то дела на день или проект на

следующий месяц. В итоге вы приобретете привычку постановки

и выполнения приоритетных задач, после чего считайте, что

будущее вам обеспечено!

результатов в любой из ключевых их категорий, присущих вашей

работе, может привести к концу ваше пребывание в текущей

должности.

Например, ключевыми категориями результатов в менеджменте

являются планирование, организация, подбор кадров,

распределение задач, контроль над их выполнением, контроль

качества и ведение отчетности. Таковы сферы деятельности, в

которых менеджер обязан достичь результатов, чтобы успешно

справиться со своими должностными обязанностями.

Чтобы справляться со своей работой, вы должны обладать

достаточными знаниями и умениями. Причем требования к

таковым постоянно меняются. Вы всегда обладаете некой

базовой компетенцией, позволяющей вам вообще справляться с

возложенными на вас задачами. Вместе с тем ключевые

результаты, определенные выше, всегда выступают

центральным аспектом вашей работы и определяют успех или

неуспех, сопутствующий вам в ваших делах.

Результаты ключевой категории задают тот уровень, которого вы

обязаны достичь, чтобы успешно справляться со своей работой.

Одновременно это тот набор задач, за выполнение которых вы

несете полную ответственность. Если вы их не решите, может

оказаться, что доделать их будет некому. Результаты ключевой

категории - это исход деятельности, контроль над

осуществлением которой возложен на вас. Это те результаты

вашей работы, которые становятся вкладом в суммарную работу

всех работников нанявшей вас компании.

Отправной точкой для достижения высоких результатов является

определение ключевых категорий результатов, относящихся к

вашей работе. Обсудите это с вашим непосредственным

начальником. Составьте перечень своих обязанностей в

терминах требуемых от вас результатов и убедитесь, что

аналогично понимают содержание вашей работы и ваши

начальники, и работники одного с вами уровня, и подчиненные.

Например, для агента по сбыту поиск и внесение в базу данных

фирмы новых клиентских счетов есть ключевая категория

результатов. Данный вид деятельности является ключевым для

всего процесса сбыта. Совершение сделок представляет собой

другую ключевую категорию результатов. Факт совершения

сделки ведет к активизации деятельности многих других людей,

работников. Менеджер, не способный давать поручения и

ставить задачи своим подчиненным, не может также применить и

другие свои знания и умения в полной мере, так как упомянутая

слабость служит своеобразным тормозом. Для человека,

демонстрирующего неумение организовать работу других, само

по себе может поставить крест на его карьере менеджера.

Одной из главных причин промедления и нерешительности при

решении задач на рабочем месте является то, что люди склонны

избегать деятельности в тех областях, где их преследовали

неудачи в прошлом. Вместо того чтобы задаться целью и

выработать план собственного совершенствования в конкретной

сфере, большинство предпочитает не касаться ее вовсе, что

лишь ухудшает ситуацию.

Обратной стороной медали выступает то, что, чем лучше ваши

навыки в конкретной сфере деятельности, тем сильнее ваше

желание исполнять соответствующую роль и тем меньше вы

склонны к промедлению и нерешительности, а следовательно,

более устремлены к доведению своих дел до конца.

Правда жизни состоит в том, что у каждого есть свои как

сильные, так и слабые стороны. Откажитесь раз и навсегда от

манеры оправдывать или защищать собственные слабости и

недостатки. Напротив, ясно определите их для себя. Затем

задайтесь целью и составьте план по улучшению своих

показателей в областях, где прежде вы не блистали. Просто

подумайте над этим! Возможно, вам не хватает всего одного

умения, но именно оно отдаляет вас от наивысшего успеха в

своей работе.

Следующий вопрос является одним из самых главных, на

который вам следует искать ответ: «Какой навык (способность

умение), обрети я его и доведи до совершенства, оказал бы

самое положительное влияние на мою карьеру?»

Данный вопрос должен служить вам путеводной нитью в вашем

стремлении сделать карьеру. Покопайтесь в себе в поисках

ответа на него. Возможно, вы уже знаете ответ.

Обратитесь за советом к своему начальнику. Поговорите с

сослуживцами. Спросите у друзей и домочадцев. Найдя нужный

ответ, немедленно приступайте к работе над собой по

совершенствованию данного навыка.

Помните, что все деловые качества и навыки можно приобрести

не хватает на все дела, однако на самые важные дела его

хватает всегда».

Иными словами, вы не в состоянии съесть каждую «лягушку»,

обитающую в пруду, но самую большую и безобразную вполне

можете, и этого будет достаточно, по крайней мере на текущий

момент.

Когда у вас не хватает времени, но вы осознаете, что

последствия от невыполнения важной задачи могут быть крайне

серьезными, вы почти всегда ухитряетесь изыскать время на

завершение работы, нередко трудясь до самой последней

минуты. Вы раньше встаете, позже ложитесь, так или иначе

заставляя себя завершить работу, стремясь избежать негативных

последствий, которые обрушились бы на вас, не уложись вы в

заданный срок.

Правило:

«У вас никогда не будет достаточно

времени, чтобы сделать все дела»

Известен факт, что среднестатистический работник в наше время

работает на уровне 110-130 процентов от рассчитанной нагрузки.

Некоторые дела оказываются отложенными на более поздний

срок, о чем свидетельствуют стопки бумаг, растущих на столе. У

каждого из нас скапливается литература, которую мы не

успеваем прочитать. В ходе недавнего исследования

выяснилось, что типичному работнику управленческого звена

присущ стабильный дефицит времени в размере 300-400 часов

на чтение литературы разного рода как дома, так и на работе.

Все это означает, что ликвидировать каким-то образом свое

отставание от сложившегося помимо вашей воли темпа жизни

вам не удастся никогда. Поэтому оставьте всякие попытки. Все,

на что вы можете надеяться, - это не допускать отставания в

своих основных делах на работе; остальному попросту придется

ждать своей очереди.

Многие люди говорят, что работают лучше, когда зажаты в узкие

временные рамки, иными словами, когда должны соблюсти

определенный срок в выполнении чего-либо. К сожалению,

многолетние исследования показывают, что так бывает скорее

редко, чем часто.

Находясь под прессингом крайнего срока, нередко созданного

искусственно в результате промедления в делах и откладывания

Что это за «лягушка» среди прочих?

Ежедневно и ежечасно вы можете задавать себе этот вопрос, и

всякий раз на него будет свой конкретный ответ. От вас

требуется соблюсти полную ясность относительно последнего,

приступать к решению этой конкретной задачи раньше всех

других.

Третий вопрос, который вам следует как можно чаще себе

задавать, таков: «Как наилучшим образом использовать свое

время в настоящий момент?» Иными словами: «Какова моя

самая большая "лягушка" на данный момент?»

Это центральный вопрос в теории рационального использования

времени. Практический ответ на него представляет собой

основной способ, позволяющий не допускать промедления в

делах и стать высокопродуктивным работником. В любой час

любого дня имеется ответ на этот вопрос. От вас же требуется

задавать себе этот вопрос вновь и вновь и предпринимать

практические действия сообразно ответу.

Сперва первостепенные дела, дела вторые… никогда. Как сказал

Гете: «То, что значит больше, никогда не должно следовать за

тем, что значит меньше».

Чем вернее будут ваши ответы на рассмотренные выше

вопросы, тем успешнее вам удастся поставить перед собой

ясные задачи и приступить, не допуская промедления, к делу,

занятие которым наиболее соответствует рациональному

использованию вашего

ОСТАВЬТЕ БРЕЗГЛИВОСТЬ, СЪЕШЬТЕ ЛЯГУШКУ!

Одним из залогов вашего успеха является способность

различать дела, в зависимости от их приоритетности. Тратьте на

это несколько минут каждый день, уединившись там, где вас

никто не сможет побеспокоить. Расслабьтесь и подумайте о

работе и делах, которые вас ждут, без суеты и предвзятости.

Почти всегда в такие минуты одиночества вас посетят

замечательные идеи, которые позволят вам сэкономить массу

времени просто от рационального упорядочения своих дел.

Может случиться, что вам удастся испытать настоящий

интеллектуальный прорыв, способный изменить ваши взгляды

на свою жизнь и работу.

такой высоты, чтобы ваши ноги имели уверенный контакт с

полом.

Высокопродуктивные люди тратят время на то, чтобы превратить

свое рабочее место в приятный для работы уголок. Чем

аккуратнее и привлекательнее ваше рабочее место, тем легче

вам будет начать работу и довести ее до конца.

Один из секретов того, как не допускать промедления в делах (в

нашем случае, перед фактом необходимости съесть «лягушку»),

состоит в том, чтобы полностью подготовиться к предстоящей

работе. Когда все готово и аккуратно разложено по местам, у

человека повышается психологический настрой приступить к

работе.

Удивительно, как много книг не было написано, как много

диссертаций не начато, как много эпохальных для человека

задач не выполнено по простой причине того, что люди не

удосужились тщательно подготовиться к работе.

Лос-Анджелес привлекает со всей Америки людей, которые

мечтают написать удачный сценарий и выгодно продать его

какой-либо из многочисленных киностудий, творящих в этом

уголке страны. Многие переезжают в Лос-Анджелес и

устраиваются на низкооплачиваемую работу, некоторые почти

бедствуют, но живут надеждой, что со временем напишут

удачный сценарий, который принесет им сказочные барыши.

Недавно «Лос-Анджелес Таймс» послала репортера на Уилшир

Бульвар провести опрос среди прохожих. Журналист обращался

к людям с одним и тем же вопросом: «Ну, как дела со

сценарием?» Трое из четырех отвечали: «Почти закончен!»

Печальный факт состоит в том, что «почти закончен» очень

часто означает «еще не начат». Не позволяйте такому случаться

с собой.

Усевшись за стол со всем необходимым на нем и готовым быть

пущенным в ход, перейдите на язык поз и жестов,

соответствующий высокой работоспособности. Сядьте прямо и

чуть наклонитесь вперед, не опираясь более на спинку стула или

кресла. Почувствуйте себя деловым, эффективным,

высокоработоспособным человеком. Затем, обратившись к

первому пункту своего рабочего плана, скажите себе: «За

работу!» - и погружайтесь с головой. И начав работу над

задачей, продолжайте трудиться, пока не доведете дело до

навыки устаревают с огромной скоростью. Как выражается Пэт

Райли, известный баскетбольный тренер: «Если ваши дела не

становятся лучше, значит, они становятся хуже».

Один из секретов рационального планирования и использования

времени заключается в том, что вам следует улучшать свои

показатели профессионального роста при выполнении наиболее

важных задач. Самостоятельное повышение квалификации -

один из самых эффективных путей, ведущий к экономии

рабочего времени. Чем успешнее вы справляетесь с важной

задачей, тем большим стимулом для работы вы обладаете. Чем

лучше вам удается нечто, тем с большей энергией и

энтузиазмом вы над этим трудитесь. Когда в вас живет

уверенность, что вы легко справитесь со стоящей перед вами

задачей, маловероятно, что вы будете медлить, приступая к ней

и тем паче выполняя ее.

Одна порция информации или один-единственный новый

профессиональный навык способны сыграть огромную роль в

повышении качества выполняемой вами работы. Определите

самые важные задачи, после чего составьте план по

постоянному повышению собственных профессиональных

знаний и умений, необходимых для наилучшего их выполнения.

Правило:

«Непрерывное образование есть

минимальное требование для

достижения успеха в любой сфере»

Не позволяйте себе не обладать каким-либо навыком, отсутствие

которого сдерживает ваш успех. Любой навык, необходимый

бизнесмену, можно приобрести. И тому, чему научились другие,

сможете научиться и вы.

Когда я приступил к написанию своей первой книги, мне мешало

то, что я мог печатать не более чем одним пальцем каждой руки.

Вскоре я пришел к выводу, что обязан освоить печатание

вслепую, если собираюсь подготовить 300-страничную книгу в

разумный срок. Поэтому я купил обучающую компьютерную

программу по скоростному печатанию и упражнялся по

двадцать-тридцать минут каждый день в течение трех месяцев.

Вскоре я был способен печатать сорок-пятьдесят слов в минуту.

Обретя такой навык, я сумел написать дюжину книг, которые

ныне разошлись по всему свету.

И другого предела, нежели тот, что вы ставите перед

собственным воображением, у вас нет, чтобы обретать новые

знания и умения.

ОСТАВЬТЕ БРЕЗГЛИВОСТЬ, СЪЕШЬТЕ ЛЯГУШКУ!

Примите решение с сегодняшнего дня заняться собственным

образованием. Превратитесь в вечного ученика в своем

ремесле. Для настоящего профессионала школа не кончается

никогда.

Каковы знания и умения, способные помочь вам достигнуть

более высоких результатов в вашей работе? Каковы

квалификационные требования к человеку, претендующему на

звание лучшего в вашей сфере? Определившись с этим,

поставьте перед собой цель, выработайте план действий и

приступайте к совершенствованию собственных навыков. Пусть

вас вдохновляет мечта стать лучшим в своем деле!

ГЛАВА 10

Знайте и используйте свои особые таланты

Делайте свою работу. Не просто работу

и больше ничего, но еще немногое, отдавая

дань душевной щедрости, - то немногое,

что стоит всего остального.

ДИН БРИГГС

Вы замечательны! У вас имеются особые таланты и

способности, которые отличают вас от любого другого человека,

живущего и когда-либо жившего. Специально для вас

существуют «лягушки», управившись с которыми вы можете

войти в число самых выдающихся людей своего времени.

Иными словами, вам по силам, быть может, после определенной

подготовки, некоторые вещи, которые способны чрезвычайно

повысить ваш авторитет как в ваших собственных, так и в глазах

других. Вам необходимо выявить эти особые сферы вашего

уникального мастерства, после чего посвятить себя задаче стать

подлинным виртуозом в соответствующем деле.

выполнения тех задач, в отношении которых ваши особые

таланты и способности позволяют работать хорошо и со

значительной отдачей. Вы не можете переделать всех дел, но

зато можете преуспеть в тех, где чувствуете себя специалистом и

способны по-настоящему принести пользу.

ОСТАВЬТЕ БРЕЗГЛИВОСТЬ, СЪЕШЬТЕ ЛЯГУШКУ!

Постоянно задавайтесь следующими вопросами: «В чем я

настоящий специалист? Что мне более всего нравится делать в

контексте моей работы? Что по-настоящему повлияло на успех

моей карьеры? Если бы я мог делать любую работу, какая мне

нравилась бы больше других?»

Если бы вы выиграли в лотерею или иным образом получили

кучу денег и в связи с этим могли избрать для себя занятие по

вкусу, какое бы выбрали? Какого рода подготовка потребовалась

бы вам, чтобы заняться избранным делом? Каким бы ни был

ответ, приступайте сегодня же.

ГЛАВА 11

Определяйте сдерживающие факторы

Направляй все свои мысли на задачу,

которую решаешь. Солнечные лучи не жгут,

пока не сведены в пучок.

АЛЕКСАНДР ГРЕЙАМ БЕЛЛ

Что сдерживает ваше движение? Что ограничивает скорость, с

которой вы достигаете своих целей? Что определяет, насколько

быстро вы доберетесь от своего теперешнего состояния к тому, к

которому стремитесь? Что останавливает или сдерживает вас,

когда речь идет о «лягушках», имеющих наибольшее значение?

Почему вы еще не достигли своей цели?

Таковы важные вопросы, которые нередко встают перед вами на

вашем пути к достижению высокого уровня производительности.

Что бы вы ни делали, всегда имеется сдерживающий фактор,

который определяет, насколько скоро и качественно вы в

являются внутренними. Их следует искать внутри вас самих,

среди ваших качеств, способностей, привычек, взглядов на

жизнь или знаний. И лишь 20 процентов сдерживающих

факторов - внешние по отношению к вам или к компании, в

которой вы работаете.

Ваш основной сдерживающий фактор может являться чем-то

незначительным и не бросающимся в глаза. Иногда вам может

потребоваться составить перечень, включающий каждый этап

процесса работы, рассмотреть каждый свой шаг, чтобы точно

определить, что сдерживает ваше движение. Иногда это может

быть неудовлетворенность со стороны клиентов, которая

препятствует расширению коммерческой кампании. Иногда одна

единственная недоработка способна сдерживать рост продаж по

конкретному продукту или виду услуг.

Проанализируйте работу своей компании с беспристрастной

точки зрения. Вникните в. работу своего начальника, равных вам

по чину сослуживцев, а также подчиненных на предмет того,

имеется ли некое слабое звено в рабочей цепи, что сдерживает

работу как вашу, так и всей компании; нечто, что служит

тормозом на пути к достижению целей компании.

В своей личной жизни вы также должны уметь честно заглянуть

внутрь самого себя и поискать там сдерживающий фактор, некий

недостаток, который негативно сказывается на ваших успехах в

семейной жизни, общении с людьми и т. п.

Люди, снискавшие успех, всегда начинают анализ сдерживающих

факторов с вопроса: «Что во мне сдерживает мое развитие?»

Будучи ответственными людьми, они смотрят в первую очередь

на себя, когда заняты поиском причин своих проблем и путей их

преодоления.

Неустанно спрашивайте у себя: «Что замедляет скорость, с

которой я добиваюсь своих целей?» Само определение, данное

вами сдерживающему фактору, поможет сформулировать

стратегию по его нейтрализации. Неудача в определении

сдерживающего фактора или ошибочное нахождение такового

способны направить вас по ложному следу. В итоге, может

оказаться, что вы будете решать не ту проблему.

Так, некая крупная корпорация, мой клиент, одно время

переживала спад сбыта. Руководители корпорации пришли к

выводу, что главным сдерживающим фактором являлась плохая

ГЛАВА 12

«Одна нефтяная бочка за один раз»

Люди со сравнительно скромными

способностями достигают многого, если

прилагают все свои усилия и неослабно

к одному делу поочередно.

САМЮЭЛ СМАЙЛС

Есть поговорка: «На кусок дороги хватило бы дроги; мало

помалу проедешь немало».

Хороший способ не допускать промедления и нерешительности

в отношении крупной задачи состоит в том, чтобы выбрать в

составе ее небольшую, вполне посильную вам подзадачу и

через ее решение приступить к осуществлению главной. Иными

словами, перед тем как управиться с крупной «лягушкой»,

неплохо расчленить ее на кусочки.

Конфуций говорил: «Путешествие длиной в тысячу лиг

начинается с шага». Из этой мудрости вытекает прекрасная

стратегия, помогающая не допускать промедления в отношении

трудных дел и совершить их больше за один и тот же срок.

Много лет назад мне пришлось пересечь сердце Сахары, плато

Танезруфт (на местном языке означает «земля страха и жажды».

- Примеч. пер.), расположенного на самом юге современного

Алжира. К тому времени французы уже много лет практически не

присутствовали в этом районе, и изредка встречавшиеся нам

бывшие заправочные станции пришли в полную негодность и

совершенно обветшали.

Пустыня в этом районе Сахары имеет протяженность с запада

на восток 500 миль; здесь нет воды, чего-либо, что можно было

бы употребить в пищу, ни травинки, ни даже мух. Рельеф

местности совершенно плоский, отчего она напоминает

безбрежную песчаную стоянку, простирающуюся во всех

направлениях на сколько хватает глаз.

Более 1300 человек погибли, пытаясь пересечь этот участок

Сахары в прежние годы. Нередко бывало так, что песок заносил

проложенную дорогу и путники сбивались с пути.

ОСТАВЬТЕ БРЕЗГЛИВОСТЬ, СЪЕШЬТЕ ЛЯГУШКУ!

Подумайте о цели, задаче или проекте, к которым вы не

решаетесь приступить, и примите решение предпринять хотя бы

первый шаг к их осуществлению. Иногда, для того чтобы начать

работу, достаточно сесть и составить перечень элементарных

этапов, посредством которых вы могли бы выполнить

рассматриваемую работу.

После этого начните и доведите до конца первый пункт

составленного нами перечня, затем еще один и т. д. Вы будете

удивлены, сколь многого можно достичь таким образом.

ГЛАВА 13

Принуждайте самого себя к действию

Первое требование к обретению успеха -

непрерывно и без устали прикладывать

физическую и ментальную энергию

крещению проблемы.

ТОМАС ЭДИСОН

В мире полно людей, которые ждут, пока не придет добрый

человек и не подскажет им, как стать тем, кем они мечтают.

Проблема, однако, в том, что никто не придет к вам на помощь.

Такие люди ждут автобуса на улице, по которой автобусы не

ходят. Как следствие, если они не возьмут ответственность за

собственную жизнь и не начнут принуждать самих себя к

действию, все может кончиться вечным ожиданием. К

сожалению, к таковым относится большинство людей.

Только около двух процентов людей способны работать

самостоятельно, без контроля со стороны других. Мы называем

таких людей «лидерами». Быть такого рода человеком должно

стать вашей целью.

Вам следует работать над тем, чтобы приобрести привычку

принуждать самого себя к действию, не дожидаясь, пока кто

нибудь придет и сделает его за вас. Вы должны выбирать своих

«лягушек» и затем заставлять себя управляться с ними в

обычно. У вас появится верный шанс стать высокопродуктивным,

добивающимся успеха человеком. У вас повысится самооценка,

и мало-помалу вы приобретете привычку быстро выполнять

стоящие перед вами задачи, которая будет верно служить вам

каждый день в течение всей вашей жизни.

ОСТАВЬТЕ БРЕЗГЛИВОСТЬ, СЪЕШЬТЕ ЛЯГУШКУ!

Определите крайний срок выполнения для каждой стоящей

перед вами задачи. Разработайте собственную «систему

принуждения». Поднимите планку в требованиях к собственной

работе и не позволяйте себе расслабляться. Определив для

себя крайний срок, упорно придерживайтесь графика, не упуская

случая опережать его.

Составьте перечень каждого этапа в составе крупной задачи или

проекта, перед тем как приступить к работе над ними. Затем

определитесь - сколько минут или часов потребуется вам на

осуществление каждого этапа. Подкорректируйте свои планы на

неделю, чтобы выделить время для работы только над

рассматриваемой задачей или проектом.

ГЛАВА 14

Доведите до максимума собственные внутренние

силы

Соберите свое войско - ресурсы, способности,

духовно-физические силы - и направьте

его на то, чтобы полностью овладеть

по крайней мере одной сферой деятельности,

ДЖОН ХАГГЕЙ

Основой, на которой зиждется ваша работоспособность и

продуктивность, являются ваши физические, умственные и

эмоциональные силы. Важнейшим требованием к достижению

хорошего самочувствия и продуктивности в работе является

постоянная забота о собственных энергетических ресурсах. Ваш

организм напоминает машину, которая использует пищу, воду и

отдых для генерации энергии, которую вы используете для

выполнения задач в своей жизни и работе. Когда вы полностью

телевизор и отправляться спать в десять часов вечера каждый

день в течение рабочей недели. Порой один дополнительный час

ночного сна в состоянии изменить всю вашу жизнь.

Предлагаю вам взять за правило следующее. Каждую неделю

устраивайте себе полный выходной. В течение этого дня, будь то

суббота или воскресенье, полностью откажитесь от чтения

литературы, просмотра корреспонденции, завершения дел,

взятых на дом из офиса, - от всего, что нагружает ваш мозг.

Напротив, сходите в кино, займитесь каким-нибудь спортом,

проведите время с семьей, отправьтесь на прогулку, словом,

займитесь чем-нибудь, что позволит вашему мозгу полностью

отдохнуть. Это правда, что «перемена в занятиях - почти что

отдых».

Берите отпуск каждый год, отдыхайте уик-энды напролет,

делайте также недельные или двухнедельные перерывы в

работе, тратя их на восстановление сил. Помните, вы всегда

наиболее продуктивны после уик-энда или отпуска.

Привычка ложиться раньше спать пять раз в неделю,

высыпаться в выходные и устраивать себе полный разгрузочный

день каждую неделю обеспечит вам огромный заряд энергии.

Эти дополнительные жизненные силы помогут вам более

решительно браться за дела на работе и выполнять их быстрее.

Кроме того, в целях поддержания в себе достаточного запаса

энергии проявляйте осмотрительность в своей диете. Начинайте

день с завтрака, включив в него блюда с высоким содержанием

белка и низким содержанием жиров и углеводов. В обед

отдавайте предпочтение салатам с рыбой или курицей.

Употребляйте в пищу меньше сахара, соли, кондитерских

изделий и вообще десертных блюд. Постарайтесь исключить из

своего рациона сладкие напитки, шоколадные батончики и

пирожные. Старайтесь придерживаться диеты спортсмена

мирового класса перед соревнованием, поскольку во многих

аспектах таковым вы и являетесь в отношении своей

каждодневной работы.

Придерживаясь здорового питания, регулярно занимаясь

физической культурой и отдыхая в достаточной степени, вы

обеспечите себе высокую работоспособность и получите

большее удовлетворение от собственного труда.

Чем лучше ваше самочувствие перед началом работы, тем

отрицательных, определяются тем, какого рода разговор вы

ведете с самим собой. Не то, что происходит вокруг вас, но то,

как вы интерпретируете происходящие события, определяет

ваше отношение к ним. Именно ваша собственная версия

событий в основном влияет на то, поднимется ли у вас

настроение или испортится в связи с происходящим, появится ли

у вас стимул к чему-либо или, наоборот, исчезнет.

Чтобы обеспечивать себе стимулы для работы, вы должны

задаться целью стать бесповоротным оптимистом. Вы должны

приобрести привычку положительно относиться к словам,

действиям, реакциям людей вокруг вас и к ситуациям, в которых

вы оказываетесь. Вы должны не позволять неизбежным

трудностям и неприятностям ежедневной жизни отрицательно

влиять на ваше настроение.

Уровень самооценки, т. е. насколько вы нравитесь самому себе и

насколько себя уважаете, имеет центральное значение в

определении того, насколько велики ваша мотивация и

целеустремленность. Постоянно внушайте себе необходимость

позитивного взгляда на мир и на собственные возможности.

Используйте фразы из аутотренинга, вроде: «Я себе нравлюсь! Я

себе нравлюсь!» - проговаривая их вновь и вновь, пока они не

станут частью вашего подлинного самоощущения.

Обеспечивая себе стимул к работе и преодолевая в себе

сомнение или страх перед трудностями, постоянно твердите

самому себе: «Я могу! Я могу!»

Когда люди спрашивают о ваших делах, всегда отвечайте: «Все

прекрасно!»

И неважно, как в действительности вы чувствуете себя в этот

момент или каковы ваши дела, внешне всегда сохраняйте

радостный и бодрый вид. Как советуют специалисты, не следует

делиться с людьми, не близкими вам, своими проблемами,

поскольку 80 процентов из них совершенно не заботят ваши

трудности, а остальным 20, быть может отчасти, даже приятно,

что проблемы не у них, а у вас.

В ходе многочисленных исследований психологи установили, что

«оптимизм» является важнейшим качеством, определяющим

личный и профессиональный успех человека. На основе

многолетних наблюдений удалось выделить три основные черты,

отличающие оптимиста.

человека, ответственного за собственные поступки и за все, что

с ним происходит. Поменьше критикуйте и не обвиняйте других

людей. Стремитесь к тому, чтобы искать выход из положения,

нежели оправдания для самого себя. Устремляйте свои мысли и

энергию в будущее, на то, что способно улучшить качество

вашей жизни, и никогда не останавливайтесь на достигнутом.

ГЛАВА 16

Творчески распределяйте свое время

Находите каждодневно время на большие

дела. Заранее планируйте свою дневную

нагрузку. Уделите время сравнительно

небольшому числу малых дел, которые

следует безотлагательно выполнить

сутра. Затем немедленно переходите

к большим вопросам и решайте их до конца.

«БОУДРУМ РЕПОРТС»

Одним из лучших способов улучшить собственную

работоспособность является умение творчески распределять

свое время. Это может изменить вашу жизнь.

Как вы убедились, вы не в состоянии быть «в курсе всех дел».

Вы должны откладывать некоторые дела на потом! Возьмем за

правило отодвигать на некоторое время более мелких и менее

безобразных «лягушек». Всегда прежде управляйтесь с самыми

крупными и мерзкими!

Основная разница между людьми, добивающимися многого и

достигающими малого, состоит в том, какие дела они

предпочитают откладывать на потом. Поскольку что-то

отсрочить надо в любом случае, решите с сегодняшнего дня

поступать так в отношении исключительно малозначимых дел.

Откладывайте, поручайте другим или вовсе исключайте из

повестки дня дела, которые не имеют большого значения. Иными

словами, избавляйтесь от «головастиков» и уделяйте основное

внимание «лягушкам».

Например, один мой друг, еще в свою бытность холостяком, стал

заядлым игроком в гольф. Он играл три или четыре раза в

неделю, по три-четыре часа кряду.

Через несколько лет он открыл свое дело, женился и заимел

двух детей. Но по-прежнему отдавался своему увлечению три

пять раз в неделю, пока, наконец, не осознал, что это

отрицательно сказывается на его жизни, как в семье, так и на

работе. И лишь путем резкого сокращения времени, которое он

посвящал игре в гольф, ему удалось нормализовать свою жизнь.

Вникните в свою жизнь вне работы и решите, что из ваших

привычек и занятий имеет низкий статус с точки зрения понятия

полновесной жизни. Урежьте время на просмотр телевизионных

программ, проводите больше времени со своей семьей,

уделяйте больше времени чтению, спорту и другим занятиям,

которые обогащают жизнь человека.

Посмотрите трезвым взглядом также на то, чем вы занимаетесь

на работе, и выделите те задачи, которые можно переложить на

плечи своих подчиненных или вовсе отринуть с тем, чтобы

оставалось больше времени на действительно важную работу.

Начните с сегодняшнего дня творчески подходить к тому, как вы

относитесь к своим делам, постоянно определяя посте-риорные

задачи, т. е. те, которые можно пока и не выполнять. Подобный

подход к организации своего досуга и трудовой деятельности

способен коренным образом изменить вашу жизнь.

ОСТАВЬТЕ БРЕЗГЛИВОСТЬ, СЪЕШЬТЕ ЛЯГУШКУ!

Практикуйте мышление и соответственно планирование «с

нуля» [1] во всех областях своей жизни. Постоянно спрашивайте

у себя: «Если бы я не делал этого сейчас, то, зная, что я знаю

теперь, занялся бы я этим вовсе?»

Подвергните анализу свои занятия в жизни как вне работы, так и

на работе, оцените их относительную значимость в свете своих

теперешних знаний. Если чему-то вы не стали бы уделять

внимания, какое уделяете ныне, зная то, что знаете теперь, - это

первый кандидат на то, чтобы отказаться от него в порядке

«творческого промедления» в делах.

увеличите собственную продуктивность меньше чем за месяц.

Начинать день с выполнения самой трудной задачи не входит в

привычку большинства людей. Приучив себя к подобной рабочей

дисциплине, вы избавитесь от склонности медлить в делах и

одновременно возьмете будущее в свои руки.

Начиная с самой трудной задачи или участка работы, вы

придаете содержательность и значительность своему рабочему

дню. В результате вам гарантирован заряд энергии и высокая

производительность труда.

В дни, когда вы с ходу принимаетесь за работу высокого уровня

значимости, вы испытываете душевный подъем, обусловленный

важностью стоящих перед вами дел. Вы чувствуете, что

способны на многое, что у вас все спорится, что вы хозяин

положения и в конечном счете своей судьбы.

Выработайте в себе привычку начинать утро с самого трудного

дела и вам не захочется оглядываться назад. Вы станете одним

из самых продуктивных людей своего поколения.

ОСТАВЬТЕ БРЕЗГЛИВОСТЬ, СЪЕШЬТЕ ЛЯГУШКУ!

Смотрите на себя как на процесс. Посвятите время выработке

привычек, способствующих высокой продуктивности, и

упражняйтесь в соответствующих навыках, пока не достигнете

достаточной степени автоматизма в их применении.

Очень действенной и полезной оказывается фраза: «Хотя бы на

сегодня». Не надо строить долгосрочных проектов относительно

чего-либо. Просто, если вы находите нечто разумным,

попробуйте найти этому применение «хотя бы на сегодня».

Скажите себе: «Хотя бы в течение сегодняшнего дня я попробую

посвятить время самой трудной своей задаче, перед тем как

приступать к другим делам, коль скоро я все загодя спланировал

и как следует подготовился к ее выполнению». Вы удивитесь,

какую разницу внесет в вашу жизнь такой подход.

вы не бросаете ее на полдороги, а стараетесь довести до конца.

Процесс завершения работы сопровождается выбросом

эндоморфинов, о чем говорилось ранее.

При этом чем внушительнее задача, которую вам удалось

успешно решить, тем больший душевный подъем вы

испытываете. Чем крупнее съеденная вами «лягушка», тем выше

ваша положительная самооценка и тем больший энтузиазм

наполняет вас.

Когда вы приступите к малому «ломтику» работы и успешно

доведете его до конца, вы испытаете достаточный подъем,

чтобы взяться еще за один, затем за следующий и т. д. Каждый

малый шаг вперед придаст вам энергии. Таким образом, вы

приобретаете внутренний стимул, который движет вас через все

последующие этапы к полному решению задачи. Факт

завершения работы, в свою очередь, рождает в вас чувство

удовлетворенности, сопровождающее всякий успех.

Другой метод приобретения стимула называется «швейцарский

сыр». Согласно ему, вы включаетесь в работу посредством того,

что проделываете в задаче «дырки» вроде тех, что видны на

срезе швейцарского сыра.

Данный метод имеет смысл применять, когда вы можете уделить

какой-то проблеме лишь отдельные «порции» времени.

Последние могут быть малыми, лишь пять-десять минут каждый,

а затем вы вынуждены браться за что-то другое. В этом случае

вы как бы успеваете отхватить кусочек от своей «лягушки»,

после чего занимаетесь чем-то иным.

Эффективность данного метода аналогична действенности

метода «ломтика салями». Приступив к решению задачи, вы

постепенно приобретаете ощущение движения вперед и радость

от достигнутого. С каждым шагом в вас прибавляется энергии и

вдохновения. Вы испытываете внутреннюю мотивацию, которая

заставляет вас двигаться дальше, пока не будет получен

конечный результат.

Вам следует применять метод «ломтика салями» или

«швейцарского сыра» в отношении любой задачи, подавляющей

вас своими масштабами, когда вы впервые приступаете к ней.

Вы удивитесь, насколько эффективны данные методы в качестве

средства для недопущения промедления в делах.

Несколько моих друзей стали авторами бестселлеров, приучив

берут за правило беспрерывно звонить потенциальным клиентам

в течение часа, например, с 10 до 11 утра, и почитают за

дисциплину никогда не уклоняться от того, что входит в их

обязанности.

Многие администраторы в бизнесе выделяют отрезок времени в

течение дня, на протяжении которого напрямую связываются с

клиентами на предмет их отзывов о качестве предоставленных

им услуг. Многие люди отводят от получаса до часа ежедневно

на занятия физической культурой. Другие читают умные книги в

течение пятнадцати минут перед сном. Таким образом, со

временем они прочитывают многие десятки лучших

произведений из когда-либо написанных.

Ключом к успеху в применении метода сегментации времени

является ваше умение заблаговременно планировать свой

рабочий день, а также выделять в его составе непрерывный

промежуток времени на выполнение конкретной задачи.

Вы назначаете сами себе время, после чего подчиняетесь

требованию уложиться в поставленный срок. Вы выделяете

получасовые, часовые или полуторачасовые сегменты времени

на выполнение важных задач.

Многие высокопродуктивные люди планируют свой рабочий день

в виде строгого графика, в котором каждому делу отведено свое

время и место. Эти люди строят свою работу по принципу «по

одной задаче за один раз». В результате их продуктивность

неуклонно растет и может достигать уровня, который вдвое,

втрое, а то и впятеро выше того, который демонстрирует

среднестатистический работник.

Заблаговременно составленный личный рабочий график, где

время спланировано до минуты, может стать самым мощным

инструментом в деле достижения высокой продуктивности. Он

позволяет вам видеть, каким образом вы могли бы выделить из

всего своего времени отдельные сегменты для проблемы,

требующей высокой концентрации.

В этом случае имеет смысл отключить телефон, удалить все

внешние раздражители, чтобы получить возможность трудиться

без помех. Некоторые люди имеют привычку, и ее следует

признать прекрасной, вставать пораньше и работать дома в

течение нескольких часов. При этом они получают порой

возможность выполнить втрое больший объем, поскольку их

ГЛАВА 20

Чувствуйте неотложность

Не медлите. Времени никогда не будет «вполне

достаточно». Начинайте с того места, на котором стоите, и

работайте с помощью

тех инструментов, которые оказались под

рукой; лучшие найдутся потом, по ходу работы.

НАПОЛЕОН ХИЛЛ

Возможно, наиболее внешне заметным качеством людей,

демонстрирующих успех в делах, является «ставка на

действие».

Высокопроизводительные люди тщательно продумывают свои

действия, план по их реализации, а также расставляют

приоритеты. После чего с головой погружаются в работу и

проявляют завидное упорство в достижении конечных

результатов. Их работе присущ высокий темп, плавность,

непрерывность, и объем выполненного бывает поистине огромен

по сравнению с достижениями «среднего» работника, который

значительную часть того же времени тратит на праздное

общение с коллегами, бездействие или маловажную работу.

Трудясь над важными задачами в режиме

высокопроизводительной и непрерывной деятельности, вы

имеете возможность обрести особое душевное состояние,

которое родственно творческому вдохновению. Назовем его

условно состоянием «струи». Почти каждый человек испытал его

в свое время. Люди, снискавшие настоящий успех, отличаются

от других тем, что способны «впадать» в него гораздо чаще.

В состоянии «струи», которое являет собой режим наивысшей

продуктивности, вы переживаете всплеск интеллектуальной

активности, сопровождаемый эмоциональным подъемом.

У вас превосходное настроение, и задача, стоящая перед вами,

видится предельно ясной. Любое предпринимаемое вами

действие не представляет для вас труда и не вызывает

сомнений. Вы довольны собой и смотрите на работу с

энтузиазмом. Одновременно вы спокойны и уверены в своих

силах.

гораздо меньше сил и настойчивости в действиях.

Положительная сторона вещей состоит в том, что чем с большей

скоростью вы движетесь, тем большей энергией обладаете. Чем

стремительнее ваше движение, тем больше вам удается сделать

и тем выше ваша оценка собственной производительности. Чем

быстрее ваше движение, тем большие опыт и знания вы

обретаете за единицу времени, а также скорее повышается

компетенция и приобретаются навыки и умение, необходимые

вам в вашей работе.

Чувство «неотложности» автоматически обеспечивает вам более

скорый рост карьеры. Чем быстрее вы работаете и

соответственно больший объем работы выполняете, тем выше

будет ваша самооценка и уважение к себе.

Один из самых простых и вместе с тем эффективных способов

заставить себя приступить к работе состоит в том, чтобы просто

повторять себе: «Сделай это немедленно! Сделай это

немедленно! Сделай это немедленно!»

Почувствовав, что позволили себе сбавить темп или отвлечься

на пустые разговоры или маловажные дела, несколько раз

скажите себе: «За работу! За работу!»

В конечном счете ничто так не поможет вам в вашей карьере, как

репутация человека, способного выполнять важную работу

быстро и качественно. Подобное общественное мнение позволит

вам стать одним из самых уважаемых людей в своей сфере

деятельности.

ОСТАВЬТЕ БРЕЗГЛИВОСТЬ, СЪЕШЬТЕ ЛЯГУШКУ!

Примите решение с сегодняшнего дня воспитывать в себе

чувство неотложности в отношении чего бы то ни было.

Выберите сферу деятельности, в которой вы имеете склонность

медлить в делах, и примите решение приобрести привычку к

быстрому действию в рассматриваемой области.

Пользуясь открывшейся возможностью или просто приступив к

выполнению задачи, предпринимайте соответствующие действия

без промедления. Когда вам поручили работу, стремитесь

выполнить ее максимально быстро и по завершении немедленно

доложить о результатах. Проявляйте расторопность в каждой

важной сфере своей жизни. Вас удивит, насколько возрастет у

вас положительная самооценка и насколько больше вам будет

удаваться сделать.

вы тратите время на то, чтобы сориентироваться - сколько было

сделано на тот момент, и сколько еще предстоит сделать. Вам

также следует преодолеть собственную инерцию, «раскачаться»,

чтобы прийти в движение, после того как вы возвратились к

прерванной работе. Еще какое-то время необходимо на то,

чтобы обрести требуемый момент движения и продуктивный

рабочий темп.

Если же вы прежде тщательно подготовились, после чего

приступили к работаете над задачей, не позволяя себе

останавливаться или отклоняться в сторону, пока не решите ее

полностью, вы непроизвольно заряжаетесь энергией,

переживаете рост энтузиазма и обретаете все больше стимулов

для успешного завершения дела. Качество вашей работы растет

по мере прогресса, так же как и продуктивность вашего труда. В

итоге вы работаете и быстрее, и эффективнее.

Коль скоро вы избрали свою задачу номер один и приступили к

ее осуществлению, любое другое дело, не относящееся к

рассматриваемой задаче, можно с известной степенью

условности считать пустой тратой времени. Просто следует

помнить, что любая другая проблема в данном случае не

является и близко столь же значимой в сравнении с той, к

которой вы приступили в соответствии с собственным перечнем

приоритетов.

Чем более вы подчиняетесь требованию безостановочно

работать над самой значимой для вас задачей, тем более

вероятно, что эффективность вашей работы будет точнее

соответствовать так называемой «кривой идеальной

эффективности»[2]. А это значит, что вы будете получать больше

качественных результатов в единицу времени.

Однако всякий раз, как вы прерываете работу, вы нарушаете ее

ритм и ваша эффективность естественным образом падает до

нуля, после чего возврат на прежний уровень потребует

значительных усилий и времени.

Эльберт Хубберт определяет самодисциплину как «способность

заставлять себя делать то, что вы должны делать, когда от вас

требуется это сделать, независимо от того, нравится вам это или

нет».

В конечном счете успех в любой сфере деятельности требует от

вас массу дисциплины. Самодисциплина и самоконтроль суть

следует довести некое дело до конца и затем успешно

осуществить его. Раз начав, не позволяйте себе

останавливаться, пока работа не будет выполнена.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ: СВОДИМ ВСЕ ВМЕСТЕ

Путь к счастью, удовлетворенности собой, успеху и

замечательному состоянию, когда вы ощущаете себя человеком,

способным достигнуть любой цели, лежит через приобретение

привычки съедать свою «лягушку» первым делом каждый день,

когда вы садитесь за работу.

К счастью, этому можно научиться при условии, разумеется,

регулярной тренировки на практике. Когда же вы воспитаете в

себе обычай начинать работу с самой важной задачи, успех

будет вам обеспечен.

Ниже вашему вниманию предлагается краткое резюме всех

(двадцати одного) прекрасных способов не допускать

промедления в делах и достигать больше результатов за

единицу времени. Регулярно применяйте данные правила и

принципы, пока они не станут неотъемлемой частью вашего

мировоззрения, после чего ваше будущее будет обеспечено.

1. Подготовьте «стол». Определитесь с полной ясностью, к чему

вы стремитесь. Ясность целей - совершенно необходимая вещь.

Изложите на бумаге свои цели и задачи перед тем, как

приступать к работе.

2. Загодя планируйте каждый свой день. Думайте «на бумаге».

Каждая минута, потраченная на планирование, способна

сэкономить вам от пяти до десяти минут в работе.

3. Применяйте правило 80/20 во всем. Двадцать процентов

всех ваших дел соответствует восьмидесяти процентам

достигаемых вами результатов. Всегда старайтесь направлять

максимум своих усилий на названные «лучшие» 20 процентов

дел.

4. Думайте о последствиях. Ваши самые важные задачи суть те,

которые влекут наиболее серьезные последствия,

положительные или отрицательные, для вашей жизни и работы.

Уделяйте им повышенное внимание.

5. Постоянно применяйте метод «АБВГД». Перед тем как начать

физическая и интеллектуальная активность достигает своего

пика, и планируйте работу так, чтобы наиболее важные и

требующие усилий задачи приходились на эти периоды.

15. Обеспечивайте себе стимулы для работы. Станьте ярым

болельщиком в отношении самого себя. Находите

положительные стороны в любой ситуации. Концентрируйте

внимание на поиске решения проблемы, нежели на

малосущественных ее аспектах. Придерживайтесь

оптимистического мировоззрения и старайтесь играть во всем

конструктивную роль.

16. Творчески распределяйте свое время. Поскольку вы не в

состоянии уделить достаточно времени всем своим делам, вы

должны научиться откладывать на потом малозначащие задачи,

с тем чтобы у вас находилось время на небольшое количество

дел по-настоящему важных.

17. Выполняйте самую трудную задачу в первую очередь.

Начинайте день со своей самой сложной задачи, решив которую

вы способны внести серьезный вклад в собственную карьеру, и

проявляйте упорство, выполняя ее не иначе как до самого конца.

18. «Разрезайте» задачу на ломтики. Разбивайте крупные

сложные задачи на элементы, представляющие собой вполне

посильные подзадачи, после чего выполнение одной из

последних позволит вам начать работу над основной задачей.

19. Практикуйте сегментацию времени. Организуйте свой

рабочий день вокруг крупных сегментов времени, в течение

которых вы можете посвятить себя выполнению наиболее

важных задач.

20. Чувствуйте неотложность. Вырабатывайте в себе привычку

работать быстро важными задачами. Приобретайте репутацию

человека, способного работать быстро и качественно.

21. Одна задача - одна работа. Определитесь с приоритетами,

приступайте к своей самой важной задаче и трудитесь над ней

без остановок, пока не выполните ее на 100 процентов. Это

истинный ключ к профессиональному успеху и максимальной

продуктивности в работе.

Проявите решимость и упорство в том, чтобы ежедневно

применять данные принципы в своей работе, пока они не станут

вашей «второй натурой». Возведя это в разряд привычки, вы

обеспечите себе высочайшую работоспособность, а это

стратегии действия, которые используют люди, добившиеся

успеха раньше вас.

Брайан познакомил со своими идеями свыше 2 миллионов

человек в 23 странах, с тех пор как начал профессионально

заниматься лекторством. Более 500 деловых организаций

воспользовались его услугами как консультанта и преподавателя.

Каждый принцип, изложенный в настоящей книге, был проверен

им на собственном опыте. Брайан не только сумел сам победить

в себе такую болезнь, как «хронический неуспех», но и помог

бессчетному числу людей в этом отношении.

Брайан Трейси называет себя «читателем-эклектиком». По его

словам, он не ученый в строгом смысле слова, а скорее

специалист по сбору и обработке информации. Каждый год он

тратит сотни часов на чтение огромного количества различных

газет, журналов, книг и изучение прочих источников информации.

Кроме того, он много слушает учебных аудиопрограмм, посещает

большое число семинаров и просматривает видеоматериалы

интересующей его тематики. Полезную информацию, которую

может почерпнуть слушая радио и смотря телевизор, он также

старается творчески осмысливать и вносить в свою базу данных.

Брайан доносит до людей идеи и методы, прошедшие

практическую проверку на его собственном пути к успеху, а также

являющиеся достоянием других достигших успеха людей, и в

этом их особая ценность. Он автор свыше десяти книг, в том

числе «Достижение максимума», «Передовые стратегии в

коммерческой деятельности» и «100 абсолютных законов успеха

в бизнесе». Он также автор и продюсер свыше 300 учебных

аудио- и видеопрограмм, которые были переведены на 20

языков и пользуются спросом в 35 странах.

Брайан состоит в счастливом браке и имеет четырех детей. Он

живет в Сан-Диего и иногда играет в гольф, благо рядом с домом

устроена площадка. Он много путешествует со своими лекциями,

число которых достигает свыше 100 ежегодно, а также

осуществляет деловые операции в 17 странах. Он признанный

авторитет с мировым именем в области теории и практики

успеха и карьерного роста.