Они опьяняют себя работой, чтобы не видеть, в каком

положении они находятся.

Олдокс Хаксли

П-миф - это миф о предпринимательстве. Он глубоко укоренился

в Америке, и повествует о героизме.

Попытайтесь представить типичного предпринимателя, и в

сознании немедленно возникает геркулесовский образ: мужчина

или женщина, действующие в одиночку, смело преодолевающие

невообразимые препятствия, карабкающиеся по отвесным

скалам - и все ради того, чтобы создать собственный бизнес.

Легенда повествует о благородстве, о нечеловеческих усилиях, о

следовании высоким идеалам.

Однако, хотя такие люди и существуют, мой опыт говорит о том,

что они встречаются редко. Из тысяч людей, с которыми мне

приходилось встречаться и работать за последние двадцать лет,

лишь немногие были настоящими предпринимателями.

Большинство лишилось геркулесовского образа.

Стремление покорять вершины превратилось в боязнь высоты.

Скалы стали не тем, что покоряют, а тем, за что цепляются.

Истощение было обычным делом, радостное возбуждение -

редкостью.

Но разве не были они все когда-то предпринимателями? В конце

концов, они начали собственный бизнес. У них должна была

быть мечта, заставившая их пойти на такой риск.

Но если так, то куда делась эта мечта? Почему она поблекла?

Куда делся предприниматель, начавший этот бизнес?

Ответ прост: предприниматель существовал лишь одно

мгновение.

И затем все закончилось. В большинстве случаев - навсегда.

Если предприниматель хоть как-то выжил, то только в качестве

мифа, развившегося из неправильного понимания того, кто идет

в бизнес и почему.

Неправильное понимание, дорого стоившее нашей стране -

дороже, чем мы можем себе вообразить - впустую

неузнаваемой.

Внутри вашего сознания это звучало примерно так: «Ради чего я

все это делаю? Зачем я работаю на этого парня? В конце

концов, я знаю об этом бизнесе ничуть ни меньше, чем он. Если

бы ни я, у него не было бы этого бизнеса. Любой болван может

заниматься бизнесом. И я как раз и работаю на одного из них.

И в тот момент, когда вы обратили внимание на свои слова, и

почувствовали их значение, ваша участь была решена.

Возбуждение от перехода черты стало вашим постоянным

спутником. Мысль о независимости повсюду преследует вас.

Желание быть начальником самому себе, заниматься

собственным делом, заказывать собственную музыку становится

непреодолимым.

Как только вами овладевает предпринимательский зуд, вы не

можете жить спокойно. Вы не можете избавиться от него.

Вы должны начать собственный бизнес.

Глава1. Фатальное представление

В припадке вашего предпринимательского зуда вы становитесь

жертвой наиболее опасного предположения, какое только

возможно сделать относительно бизнеса.

Это предположение делают все специалисты, самостоятельно

вступающие в бизнес, и оно определяет весь ход бизнеса от

Великолепного Старта до Ликвидации.

Фатальное представление состоит в следующем: если вы

понимаете техническую работу бизнеса, вы понимаете бизнес,

благодаря которому выполняется техническая работа.

Причина фатальности состоит в том, что это представление не

верно. На самом деле, это ключевая причина большинства

неудач мелких предприятий. Техническая работа бизнеса и

бизнес, выполняющий техническую работу - это совершенно

различные вещи!

Однако специалист, начинающий бизнес, упускает это из

виду.Для специалиста, охваченного предпринимательским зудом,

бизнес представляется не «бизнесом», а «работой».

Парикмахер открывает парикмахерскую.

Косметолог открывает салон красоты.

пирогах. Я не переношу их запаха. Я не переношу их вида». И

после этого она зарыдала.

Сладкий аромат пирогов наполнил воздух.

Было 7 часов утра, и «Пироги на любой вкус» должны были

открыться через полчаса.

Однако мысли Сары были где-то далеко.

«Сейчас семь часов» - сказала она, вытирая слезы передником,

словно угадав мои мысли. «Вы можете представить, что я

нахожусь здесь с трех часов утра? И что я встала в два, чтобы

все приготовить? И к тому времени, когда я выставлю пироги,

открою магазин, обслужу покупателей, сделаю уборку, совершу

необходимые покупки, пересчитаю выручку, схожу в банк,

поужинаю, и приготовлю пироги к завтрашней выпечке, будет

около десяти вечера? И в то время, когда любой нормальный

человек сказал бы, что день закончился, я должна буду сесть, и

придумать, как оплатить аренду за следующий месяц»!

«И все это (тут она снова указала на свой магазин) я должна

делать лишь из-за того, что мои лучшие друзья сказали, что

такому хорошему пекарю как, я просто нельзя не открыть

собственный бизнес! Хуже всего то, что я поверила им! Я

увидела способ выбрать из того ужасного положения, в котором

я находилась. Я увидела способ стать свободной, делая лишь

для себя ту работу, которую я любила».

Она едва не плакала, и мне не хотелось ее прерывать. Я молча

ждал, что она скажет дальше. Вместо этого, она пнула большую

черную печь, рядом с которой стояла.

«К черту»!

«К черту»! «К черту»! «К черту»! От ярости она пинала и пинала

печь. Потом она сникла, глубоко вздохнула и обхватила свои

плечи в полном отчаянии.

«Что я делаю?» - почти прошептала она. Я знал, что это был

вопрос не ко мне, а к ней самой.

Она глубоко завязла в долгах. Все, что у нее было, и даже

больше, она истратила, чтобы создать свой маленький уютный

магазин. Она вложила в это место свою душу, так же, как она

вкладывала душу в пироги, полюбив эту работу совсем молодой

девушкой, наставляемая тетей. Тетя познакомила ее с магией

выпечки: раскатке теста, приготовлению печи, противней,

правильному нарезанию яблок, персиков, вишни. Это было

Глава 2. Предприниматель, менеджер и специалист

Таким образом, в ходе жизни, человек развивает много личных

качеств, много личностей, много «Я», потому что каждая из них

выступает отдельно от других своих «Я», как только выходит на

передний план.

Жан Вейс. "К пробуждению"

Нет, специалист не представляет собой единственную проблему.

Проблема сложнее.

Проблема в том, что каждый человек, начинающий собственный

бизнес, на самом деле состоит из трех отдельных личностей:

Предпринимателя, Менеджера и Специалиста.

Проблема также усложняется тем, что каждая из этих личностей

хочет быть боссом, но ни одна не хочет иметь босса.

И вот они начинают бизнес вместе, чтобы избавиться от босса. И

начинается конфликт.

Чтобы показать вам, как проблема проявляется у всех нас,

давайте посмотрим, как наши разные личности взаимодействуют.

Давайте рассмотрим две личности, с которыми все мы знакомы:

Толстый и Стройный.Вы когда-нибудь садились на диету?

Вы сидите перед телевизором в субботу, смотрите спортивную

программу, восхищаетесь выносливостью и быстротой

спортсменов.

Вы поедаете бутерброд - уже второй с начала программы, два

часа назад.

Вы чувствуете себя неуютно, сравнивая себя со спортсменами

на экране, и вдруг кто-то пробуждается в вас и говорит: «Что ты

делаешь!? Посмотри на себя, ты же Толстый! Ты потерял форму!

Сделай же что-нибудь!»

Это бывало со всеми нами. Кто-то пробуждается внутри нас с

совершенно другим представлением о том, какими мы должны

быть и что мы должны делать. В данном примере, давайте

назовем эту личность «Стройным парнем».

Кто этот Стройный? Он тот, кто любит слова дисциплина,

упражнения, организованность. Стройный нетерпим,

самодоволен, педантичен, тиран по своей природе.

Стройный не выносит толстых. Не может даже сидеть рядом с

ними. Постоянно находится в движении. Живет, чтобы

действовать.

хочет вылезать из постели. Ведь в комнате холодно. «Бегать? Ты

что, спятил?!» Толстый не имеет к этому никакого отношения.

Ему по душе лишь одно упражнение -есть!

И внезапно вы оказываетесь перед холодильником - вы чуть не

лезете внутрь холодильника - вы заполонили собой всю кухню!

Теперь ваш главный интерес в жизни - еда.

Нет больше Марафона, нет и тренажера, нет кроссовок,

футболок и гирь.

Толстый вернулся. Он снова взял все в свои руки.

Это бывает со всеми нами, и не раз. Потому что мы

обманываемся мыслью, что у нас только одна грань личности.

Когда Стройный хочет изменить ситуацию, мы считаем, что это

наше «Я» хочет изменить ситуацию, что это наше единственное

желание.

А когда пробуждается Толстый и сделать все как было, нам

снова кажется, что это и есть наше единственное «Я».

Но на самом деле это не Я. Это мы.

Толстый и Стройный - две совершенно разных грани нашей

личности, с разными интересами, потребностями и стилями

жизни.Вот почему они друг другу не нравятся. Каждая хочет

совершенно разных вещей.

Проблема в том, что когда в вас активизируется Стройный, вы

становитесь полностью

поглощены его нуждами, его жизненным стилем, его интересами,

и напрасно забываете о потребностях Толстого, которые надо

также научиться удовлетворять.

А потом что-нибудь случается - вас разочаровывают весы,

ухудшается погода, кто-то предлагает вам сэндвич с ветчиной.

В это момент Толстый, который прятался в засаде все время,

привлекает ваше внимание. Берет все под контроль.

Вы снова становитесь им.

Другими словами, когда активизируется Стройный, тот

отдуваться за него приходится Толстому.

А когда вы Толстый, то отдуваться за вас приходится Стройному.

Не удивительно, что мы не сдерживаем данные себе обещания.

Дело не в том, что мы ненадежны или нерешительны. Скорее у

каждого из нас есть очень много разных граней личности, разных

потребностей и интересов и их все необходимо учитывать.

Опасно просто подчинять одну грань личности другой может

своих мечтах.

Предприниматель старается изменять ситуацию, поэтому вокруг

него всегда шум и гам, раздражающие тех, кто участвует в его

проектах. В результате он часто отстранен от окружающих.

Чем дальше он уходит вперед, тем труднее ему увлечь за собой

остальных людей.

У предпринимателя возникает особый взгляд на мир: в мире

много возможностей и много людей, готовых поставить ему

подножку.

Проблема в том, как последовать возможностям и не

споткнуться об чужие ноги?

Обычно Предприниматель начинает людей критиковать, толкать,

пугать, упрашивать, кричать на них и льстить им. Если из всего

этого ничего не выходит, он дает любые обещания, лишь бы

продолжить проект.

Менеджер

Менеджер - личность прагматическая. Без менеджера не было

бы ни планирования, ни порядка, ни предсказуемости.

Менеджер - это та наша часть, которая покупает для гаража

пластмассовые ящички и складывает туда разные болты, гайки,

шурупы. Он развешивает все инструменты по своим местам, и,

чтобы не ошибиться впоследствии, делает нужные рисунки.

Если предприниматель живет будущим, менеджер живет

прошлым.

Там, где предприниматель стремится к контролю, менеджер

стремится к порядку.

В то время как предприниматель процветает за счет изменений,

менеджер инстинктивно стремится к статус-кво.

Там, где предприниматель видит благоприятную возможность,

менеджер видит проблему. Менеджер строит дом и затем

вселяется в него на всю жизнь.

Предприниматель строит дом, и в тот момент, когда он окончен,

принимается планировать следующий.

Менеджер составляет вещи в аккуратные ряды.

Предприниматель создает те вещи, которые предприниматель

составляет в ряды.Менеджер - это человек, который идет вслед

за предпринимателем, чтобы устранить беспорядок. Без

К сожалению, этот симбиоз редко оказывается жизнеспособным.

Поскольку идеи предпринимателя не работают в реальном мире,

специалист чувствует раздражение, когда его отрывают от того,

что должно быть сделано, чтобы попробовать что-то новое, в

чем, скорее всего, нет никакой необходимости.

Менеджер также создает для специалиста проблемы, поскольку

он пытается упорядочить работу специалиста, свести последнего

к «винтику» системы.

Но, будучи закоренелым индивидуалистом, специалист не может

вынести такого отношения. Работа - это то, что делает личность.

Если это не так, работа становится чем-то чужеродным.

Для менеджера, однако, работа - это набор результатов, в

которые специалист вносит свою лепту.

В связи с вышесказанным, управление специалистом становится

проблематичным для менеджера. Для специалиста, менеджер

становится помехой, которой нужно избегать.С точки зрения их

обоих, предприниматель - это главный виновник, создавший им

проблемы!

Реальность такова, что внутри каждого из нас есть

предприниматель, специалист и менеджер. Если бы эти три

части были правильно сбалансированы, мы бы имели

необычайно компетентную личность.

Предприниматель имел бы неограниченную возможность

обращаться к новым сферам интереса; менеджер ставил бы на

прочную основу проводимые операции; специалист выполнял бы

техническую работу.

К сожалению, опыт показывает, что лишь немногие из тех, кто

вступает в бизнес, могут похвастаться подобной

сбалансированностью. Типичный владелец мелкого бизнеса

лишь на 10 процентов предприниматель, на 20 процентов

менеджер, и на 70 процентов специалист.

Предприниматель озаряется идеей. Менеджер восклицает: «О,

нет!»

И пока они воюют, специалист использует представившуюся

возможность, чтобы самому вступить в бизнес.

Не для того, чтобы реализовать предпринимательскую мечту, а

чтобы вырвать контроль за своей работой из рук

предпринимателя и менеджера.

Таким образом, мечта специалиста исполняется. А начальник