Хилл Н.

X54 Думай и богатей — 2. Успех через позитивное мышление/

Пер. с англ. В. Симакова. — М.: Агентство «ФАИР», 1997. — 336 с.

— (Серия «Настольная книга бизнесмена»)

ISBN 5-88641-044-9 Как научиться мыслить самостоятельно и

отыскивать свежие идеи, как получить удовольствие от работы,

повысить работоспособность и, поставив перед собой ясную цель,

двигаться к ней, не отвлекаясь, — все это вы найдете в книге Н.

Хилла — великолепнейшем, выверенном практикой путеводителе

на пути к успеху, который позволит вам стать хозяином жизни.

Для широкого круга читателей.

ПОСВЯЩАЕТСЯ ЭНДРЮ КАРНЕГИ, ЧЬИМ ДЕВИЗОМ БЫЛО «ВСЕ

СТОЯЩЕЕ В ЖИЗНИ СТОИТ, ЧТОБЫ РАДИ НЕГО

ПОТРУДИТЬСЯ», А ТАКЖЕ САМОЙ ВАЖНОЙ ПЕРСОНЕ ИЗ ВСЕХ

ЖИВУЩИХ

Вам предлагается великолепная идея, в основу которой положена

следующая мысль: «что разумом охватишь и во что поверишь, того

и добьешься».

Она покажет вам, как проветрить свою голову, начать ясно мыслить

и отыскивать в подсознании свежие идеи; как наметить себе четкую

цель и двигаться к ней путем тщательного обдумывания своих

шагов и позитивных действий. Здесь вы найдете также дельные

советы, как получать удовольствие от работы, как повысить

работоспособность и освоить технологию «взять и сделать».

С этой книгой, которая изобилует хорошо проверенными

правилами и поучительными жизненными историями, вы зашагаете

к своему успеху, если будете следовать указанному принципу.

Идите к своему успеху в делах, в семейной и общественной жизни

не откладывая, прямо сейчас. Путеводитель у вас в руках.

Прочтите, что совершили другие, как они этого добились, и знайте,

что вы сможете стать такими же.

что у него была замечательная мать. Она никак не хотела

примириться с убогим существованием своих детей, хотя

никаких путей выхода из нищеты она не видела. Просто ей

казалось несправедливым, что ее семья влачит жалкое

существование в этом радостном и изобильном мире. Своему

сыну эта замечательная женщина говаривала:

— Слушай, почему мы должны быть бедными?

И не надо мне говорить, что мы бедны, потому что так угодно

Господу. Мы бедны вовсе не по воле Божьей. Мы бедны, потому

что у отца никогда не было желания разбогатеть. Никто из нас

никогда не думал что-то изменить в этой жизни.

Так говорила эта женщина.

Ни у кого не было желания стать богатым. Эта мысль крепко

засела в голове юного Фуллера, и от этого вся его жизнь круто

переменилась. Он захотел стать богатым. Он стал думать над

тем, что ему хочется, и выбросил из головы все остальное. Так

у него появилась страстная мечта разбогатеть. Скорейший

способ заработать деньги, думал он, это начать что-нибудь

продавать. Он остановился на торговле мылом. Двенадцать лет

он ходил от дома к дому и торговал мылом. Неожиданно он

узнал, что фирма, снабжавшая его товаром, продается с

аукциона. Цену ей назначили 150 тысяч долларов. За

двенадцать лет своего бизнеса, откладывая каждый цент,

Фуллер накопил 25 тысяч. Он договорился, что покупает

компанию,

внеся эти 25 тысяч, и в течение десяти дней набирает и вносит

остальные 125 тысяч. При оформлении сделки записали такое

условие: если он эти деньги полностью не внесет, его

первоначальный взнос пропадает.

За двенадцать лет торговли мылом С. Б. Фуллер завоевал

среди деловых людей авторитет и уважение. К ним он и

обратился. Деньгами снабдили друзья, финансовые компании и

инвестиционные группы. К исходу десятидневного срока он

собрал 115 тысяч. Недоставало еще десяти.

В поисках света

— Я обежал всех известных мне кредиторов,— рассказывает

Фуллер.— День кончался, в комнате стало темно. Я стал на

скорее находишь путь к цели. Скажем, при чтении книг сразу

бросаются в глаза те варианты, которые могут тебе помочь.

С. Б. Фуллер имел при себе тот невидимый талисман с буквами

ППУ на одной стороне и ОПУ — на другой. Талисман лежал

вверх той стороной, где были буквы ППУ, и происходили

настоящие чудеса. Фуллеру удавалось сделать такое, что

другим и во сне не могло присниться.

Здесь следует заметить, что в начале карьеры у С. Б. Фуллера

возможности были куда меньше, чем те, которыми располагает

большинство из нас. Однако он ставил перед собой большую

цель и прямиком шел к ней. Конечно, цель выбирает человек

сам. В наше время и в нашей стране каждый имеет право

сказать себе: «Мне нужно то-то и то-то. Я хочу это получить».

И, если эта цель не противоречит законам Бога и общества,

своего можно добиться. Пытаясь сделать это, вы ничего не

теряете, а получить можете много.

Успеха добивается тот, кто не устает пытаться.

Чего вы хотите добиться, выбирать вам. Не всякий пожелает

стать Фуллером, заправляющим производственным концерном.

Не всякий захочет платить дорогую цену, чтобы стать

знаменитым художником. Для многих блага жизни состоят

совершенно в ином. Успех — вот что скрашивает повседневную

жизнь, делает ее счастливой. Вы можете добиться этого и

многих других благ. Выбор за вами.

Чем бы ни был для вас успех, будь то богатство, какое создал

С. Б. Фуллер, открытие нового химического элемента,

сочинение музыкального шедевра, выращивание розы или

воспитание ребенка, его вам поможет добиться тот невидимый

талисман с инициалами ППУ на одной стороне и ОПУ на

другой. ППУ дает вам все хорошее и желанное. ОПУ лишает

вас этого.

Возьмем к примеру историю Клема Лабайна, самого лучшего

подающего в американском бейсболе, обладающего

потрясающим броском по кривой, называемым «ручка от

кувшина». Еще мальчиком Клем сломал указательный палец на

правой руке. Палец сросся неправильно: первая и вторая

фаланги образовали подобие крючка. Это обстоятельство его

сильно огорчало, т. к. Клем уже сильно увлекался бейсболом.

Ему казалось, что карьера в бейсболе закончилась.

великодушию и сострадательности, глухонемые учатся

изъясняться и говорить, инвалиды возвращаются к нормальной

жизни, сотни тысяч больных и немощных получают больничное

лечение за самую низкую плату.

И все это, как из семени, выросло из поучений его матери.

Мэри Кайзер вручила своему сыну Генри бесценный подарок.

Кроме того она показала ему самую большую жизненную

ценность.

1. Бесценный подарок:

После своей ежедневной работы Мэри Кайзер одевала халат

сестры милосердия и часами помогала обездоленным. Часто

она говорила своему сыну:

— Генри, без труда ничего не делается. Мне нечего тебе

оставить в наследство кроме желания трудиться, я дам тебе

бесценный подарок — радость труда.

2. Самая большая жизненная ценность:

Генри Кайзер говорил:

— Самые большие жизненные ценности я узнал от матери.

Сюда входит любовь к людям, служение им. «Любовь к людям

и служение им,— говаривала она,— самая большая жизненная

ценность».

Генри Дж. Кайзер познал силу талисмана ППУ.

Он знает, что этот талисман может принести ему и всей стране.

Знает он и силу обратной стороны — ОПУ. Во время второй

мировой войны он построил 1500 кораблей, причем так быстро,

что весь мир ахнул. Когда он сказал, что каждые десять дней

может спускать на воду новый корабль типа Либерти, инженеры

ему возразили, что этого сделать нельзя, просто невозможно.

Но Кайзер сделал. Тот, кто считает, что он не может, не

использует положительную силу своего талисмана.

Кто говорит, что он может, отбрасывает негативную силу и

берет силу положительную.

Поэтому обращаться с талисманом следует осторожно. Его

сторона со знаком ППУ одарит вас всеми благами жизни. Она

поможет вам преодолеть затруднения и придаст свежих сил.

Она поможет вам опередить соперников и, как в случае с

Кайзером, осуществить то, что другим кажется невозможным.

Но сторона талисмана ОПУ тоже сильна. Вместо счастливых

неожиданностей и успеха она принесет вам отчаяние и

заготавливал дрова. И снова у дровосека сработала злая

сторона талисмана.

— Это никого не должно касаться,— сказал он.— Если я буду

разбалтывать свои секреты, другие в два счета меня

облапошат.

Как ни старался хозяин дома выведать, откуда пришли дрова, и

кто спрятал деньги в дупле, так ничего и не узнал.

Так вот, соль этой истории вовсе не в комической ситуации.

Человек с талисманом ППУ нашел деньги, а человек с

талисманом ОПУ их не нашел. Тут дело в другом: в жизни

всякого может быть удача. Но тот, кто живет под знаком ОПУ,

воспользоваться выпавшим счастьем не может. А человек со

знаком ППУ устроен так, что даже невезение обернет себе на

пользу. В рекламном отделе Смешанной страховой компании

Америки работал некто по имени Ал Аллеи. Ему хотелось стать

самым лучшим рекламным агентом компании. Он старался

следовать принципам ППУ, о которых узнал из популярных

пособий и журналов. В частности он прочел статью

«Развивайте стимулирующую неудовлетворенность» в журнале

«Сэксесс анлимитед». И очень скоро произошел случай, где

ему пригодились почерпнутые в журнале знания. У него

началась полоса невезения. Вот тут он и решил настроить себя

так, чтобы полнее использовать сторону ППУ своего талисмана.

Он мобилизовал стимулирующую неудовлетворенность

Однажды холодным зимним днем Ал обходил один за другим

магазины небольшого городка в штате Висконсин; ходил он

наугад, без предупреждения, и пытался кого-нибудь

застраховать. Ему не удалось заключить ни одного договора.

Естественно, он был недоволен собой. Но благодаря ППУ его

недовольство превратилось в стимулирующую

неудовлетворенность.

Каким образом?

Он вспомнил прочитанную журнальную статью.

Вспомнил приведенные там правила поведения. На следующий

день перед выходом из своей конторы он рассказал коллегам о

своей неудаче накануне и объявил во всеуслышание:

— Сегодня я иду тем же самым маршрутом, и вы увидите, что я

Ему хотелось получить монолитный моторный блок с восемью

цилиндрами. Он дал своим конструкторам соответствующее

распоряжение. Те, все как один, были уверены, что бензиновый

двигатель с восемью цилиндрами в одном блоке изготовить

невозможно. На это Форд ответил:

— Все равно сделайте.

— Но это просто невозможно,— возразили ему.

— Приступайте к работе и, пока не закончите, не отрывайтесь,

сколько бы времени это ни заняло.

И конструкторы взялись за работу. Ничего другого им не

оставалось, иначе бы их просто уволили. Прошло шесть

месяцев, но у них ничего не получалось. Еще шесть месяцев —

результат тот же. Чем дольше работали конструкторы, тем

больше убеждались, что выполнить задание невозможно.

В конце года Форд пришел посмотреть на работу

конструкторов. Они снова стали ему объяснять, что не видят

решения поставленной задачи.

— Продолжайте работать,— ответил им Форд.— Мне нужен

такой двигатель, и я его получу.

Что же вышло?

Конечно же, двигатель Форда У-8 был создан, новый

великолепный автомобиль вышел на дороги Америки, и

компания Генри Форда вырвалась далеко вперед своих

конкурентов, которым понадобилось много лет, чтобы догнать

ее. Форд использовал силу своего ППУ. Но такая же сила

имеется и "у вас. Стоит вам прибегнуть к ней, повернуть

талисман правильной стороной, как это сделал Генри Форд, и

вы сумеете воплотить в жизнь все, что казалось совершенно

невероятным.

Когда твердо знаешь чего хочешь, всегда найдется средство

добиться своей цели.

Чтобы уйти на покой в 65 лет, человеку, начиная с 25-летнего

возраста, предстоит проработать около 100 000 часов. Сколько

из них будут подкреплены могучей силой ППУ? И сколько будут

потрачены впустую из-за сковывающей силы ОПУ?Как сделать

так, чтобы в нашей жизни работала позитивная сила ППУ, а не

негативная сила ОПУ? Некоторые этот выбор делают

инстинктивно. В случае с новой моделью своего

автомобильного двигателя Генри Форд поступил именно таким

тридцатых годов, они потерпели крах. Их задор сменился

унынием. Талисман повернулся стороной, на которой начертано

ОПУ. Для них, как для Джона П. Гриера все было потеряно.

Одни все время действуют под знаком ППУ.

Другие начинают под этим знаком, но хватает их ненадолго.

Третьи, и это большинство, даже не пытаются использовать

силы, которые у них есть.

Итак, можем ли мы научиться использовать ППУ, как мы учимся

другим вещам?

Наш многолетний опыт говорит, что научиться этому мы

безусловно можем.

Этому и посвящена наша книга. В следующих главах мы

рассказываем, как этому научиться. Попытаться несомненно

стоит, потому что ППУ — это важнейшее слагаемое вашего

успеха.

Познакомьтесь с самым важным из живущих людей

Сегодня, когда вы узнали, что такое ППУ, вы знакомитесь с

очень важным человеком. Вы спросите, кто он. Знаете, что

касается вас и вашей жизни, то самый важный из всех людей

человек — это вы сами. Взгляните на себя. Разве не вы носите

с собой талисман, на одной стороне которого стоит знак ППУ, а

на другой — ОПУ? Хотите знать, что это за талисман и в чем

его сила? Это ваш разум. ППУ — это положительная

психологическая установка.

Положительная психологическая установка — это правильный

психологический настрой. Что такое правильный

психологический настрой? Это все «положительные» эмоции,

связанные с такими понятиями, как вера, собранность,

надежда, оптимизм, смелость, инициативность, великодушие,

терпимость, такт, доброта, здравый смысл.

ОПУ — это отрицательная психологическая установка. Ее

эмоции обратного свойства.

После долгих лет изучения характера преуспевающих людей

авторы этой книги пришли к заключению, что секрет их успеха

очень прост и заключается он в положительной

психологической установке — ППУ.

Именно ППУ помогла С. Б. Фуллеру вырваться из тисков

2. Ваш талисман — это ваш разум. Знак ППУ (положительная

психологическая установка) стоит на одной стороне талисмана,

а знак ОПУ (отрицательная психологическая установка) — на

другой. Эти установки обладают великой силой. ППУ — это

верный психологический настрой на каждый данный момент.

Такой настрой притягивает все доброе и хорошее. ОПУ

действует в обратном направлении. Это отрицательная

психологическая установка, лишающая вас всего того, ради

чего стоит жить.

3. Не надо обвинять Господа во всех своих бедах. Вы, как и С.

Б. Фуллер, можете обрести заветную мечту добиться большой

удачи. Каким путем? Держите в голове то, чего вам страстно

хочется добиться, и выбросите из головы все ненужное.

4. Следуйте примеру С. Б. Фуллера: читайте Библию и

популярные пособия. Просите Господа наставить вас на

правильный путь. Ищите свет.

5. Нет худа без добра. Бывает, что несчастье оборачивается

удачей. Клем Лабайн убедился в этом, когда у него

неправильно сросся сломанный палец.

6. Примите бесценный подарок — радость труда. Познайте

самую большую ценность жизни — любовь к людям и служение

им.

Подобно Генри Дж. Кайзеру вы заложите прочную основу

своего успеха.

7. Никогда не забывайте о силе отрицательной психологической

установки. Она помешает воспользоваться удачей, даже когда

та сама идет к вам в руки.

Вы получите выгоду из своих огорчений, если с помощью ППУ

превратите их в стимулирующую неудовлетворенность, как это

сделал Ал Аллен. Перенастройте себя и превратите неудачу

одного дня в удачу следующего.

9. Пытайтесь реализовать то, что кажется невероятным.

Твердите себе, как говорил Генри Форд своим конструкторам:

продолжайте работать!

10. Не допускайте мысли, что все потеряно. Когда к вам пришел

успех, а потом вдруг разразился кризис или появились другие

неприятности, приведшее вас к разорению или провалу,

включите свою мотивацию: успех приходит к тому, кто не устает

применять свою ППУ. В этом ваше спасение.

1. Положительная психологическая установка.

2. Определенность цели.

3. Не бояться лишнего шага.

4. Тщательное обдумывание.

5. Самодисциплина.

6. Холодный рассудок.

7. Опора на веру.

8. Любезность.

9. Инициативность.

10. Энтузиазм.

11. Сосредоточенность внимания.

12. Коллективизм.

13. Учиться на ошибках.

14. Творческое воображение.

15. Планирование времени и расходов.

16. Здоровый дух и здоровое тело.

17. Опора на космическую силу привычек (универсальный

закон).

Эти 17 принципов не выдумка авторов. Они выведены из

жизненного опыта сотен самых удачливых предпринимателей

на протяжении целого столетия.

Это означает, что если вы твердо запомните все 17 принципов,

то впредь вы всегда сможете проанализировать любой свой

успех и любую неудачу. Овладев 17 принципами руководства в

жизни, вы сумеете создать и постоянно поддерживать в себе

Положительную Психологическую Установку. Другого способа

создать себе и поддерживать хороший настрой не существует.

Немедленно проанализируйте самого себя и определите, какие

из этих принципов вы уже разделяете и какими не

руководствуетесь.

Проанализировав с помощью указанных 17 принципов как

успехи, так и неудачи, вы в скором времени сможете точно

определить, что вам больше всего мешает.

Если у вас есть ППУ, но нет успехов, то в чем дело? Причина

может крыться в том, что вы не учитываете какого-то

конкретного принципа, необходимого для достижения данной

цели.

Вы можете еще раз пройтись по историям С. Б. Фуллера,

улице лил дождь, и маленький сынишка все время крутился

под ногами и мешал сосредоточится. Чтобы унять маленького

непоседу, священник взял старый журнал, вырвал из него

большую цветную картинку, разорвал ее на множество мелких

кусочков и разбросал по полу.

— Вот, Джони, если правильно соберешь из этого то, что было

изображено на картинке, получишь на мороженое,— сказал он

сынишке.

На журнальной странице была карта Земли, и священнику

было ясно, что ребенку с такой задачей справиться будет не

легко. Но через десять минут малыш уже стоял перед ним и

держал на листе бумаги аккуратно и точно сложенную карту

мира, о которой у него, казалось, и понятия никакого не было.

— Сынок, как тебе удалось так быстро собрать эту картинку? —

удивился священник.

— Очень просто. На ее оборотной стороне был человек. Я

перевернул твою картинку на эту сторону правильно собрал

человека, а с другой стороны получилось то, что ты просил.

Священник рассмеялся:

— Ты заслужил свое мороженое, а у меня теперь есть

проповедь на завтра: Если человек ладит с самим собой, то и

со всем миром он будет ладить.

В этих словах заключен глубокий смысл. Если вам кажется, что

мир устроен не так, и хочется его переделать, то начинать надо

с себя. Если вы себе понравитесь, то и все вокруг вам будет

нравиться. В этом заключена сущность ППУ. Когда у вас

Положительная Психологическая Установка, все жизненные

проблемы решаются сами собой.

Вы рождены победителем

Вам не приходило в голову, что вы еще до рождения оказались

победителем? Генетик Эймрам Шейнфельд как-то сказал:

— Остановитесь и задумайтесь. За всю историю человечества

еще не рождалось такого человека, как вы, и во всем

бесконечном мире такого уже никогда не будет.

Вы совершенно особенный. А сколько произошло разных

событий, чтобы вам появиться на свет!

Только подумайте: десятки миллионов сперматозоидов

Чтобы натопить маленький дом, Бен брал ведерко и шел к

железнодорожному полотну, где подбирал кусочки угля. Бен

стеснялся своего занятия. Чтобы не встретить ребят из школы,

он пробирался на свой промысел задворками.Но часто он

попадался им на глаза. И одна компания мальчишек любила

подкараулить его, когда он шел со своим ведерком, и

хорошенько поколотить. Они рассыпали его уголь по земле, и

бедняга шел домой в слезах. Маленький Бен жил в постоянном

страхе, испытывая к себе презрение.

Как это часто бывает, когда нам необходимо переломить

неблагоприятный ход событий, произошло чудо. Но чудо

происходит только тогда, когда мы к нему готовы. В то время

Бен читал книгу «Борьба Роберта Ковердейла» X. Элджера. В

ней рассказывалась история такого же мальчика, как Бен,

сумевшего благодаря своей храбрости и моральной силе

преодолеть большие трудности. Бену очень хотелось походить

на него. Он прочитал все книги Элджера, какие сумел

раздобыть. Читая их, он жил жизнью героев. Всю зиму Бен

просидел в холодной кухне, читая повести о храбрых и

преуспевающих молодцах, и бессознательно вырабатывал в

себе Положительную Психологическую Установку.

И вот Бен снова отправляется в поход за углем на железную

дорогу. Вдали он заметил три фигуры, юркнувшие за угол дома.

В первый миг ему захотелось повернуться и убежать. Но тут он

вспомнил о мужестве своих любимых героев и вместо того,

чтобы повернуть назад, крепче сжал в руках свое ведерко и

решительно двинулся вперед, как это сделали бы герои

Элджера.

Драка была ожесточенной. Трое мальчишек раз о м кинулись на

Бена. Он отбросил ведерко и стал молотить руками направо и

налево так, что нападавшие опешили. Одному мальчишке Бен

врезал правым кулаком в зубы, а левым — поддых.

Мальчишка сразу отступил и обратился в бегство.

Но двое других стали осыпать Бена ударами и пинками. Бен

оттолкнул одного, свалил другого, придавил его коленом и, как

сумасшедший, стал молотить его. Другой, это был заводила,

прыгнул на Бена сверху, но Бен как-то изловчился и вскочил на

ноги. Секунду они смотрели друг другу прямо в глаза, затем

противник потихоньку начал пятиться и побежал прочь.

-------------------------

* Бенджамин Франклин (1706—1790)—американский политик,

дипломат, ученый и писатель. Его «Автобиография» и

«Альманах бедного Ричарда» относятся к классике

воспитательной литературы.

Авраам Линкольн (1809—1865) — 16-й президент США, служит

символом революционных традиций американского народа

— Босс, как бы вы, черт вас побери, решили эту головоломку?

Слова служащей звучат шутливо, но в них скрыт поразительно

глубокий смысл. Может быть, и на вашем рабочем месте, дома

или в бумажнике имеется нечто, дающее подсказку

правильного ответа на мучающий вас вопрос. Это может быть

карточка вашего отца, матери, жены, мужа или портрет

Бенджамина Франклина, Авраама Линкольна*... А может быть,

иконка святого.

Что этот образ способен подсказать вам? Есть один способ

узнать это. Когда перед вами станет какой-то сложный вопрос,

задайте его этому портрету или картинке и выслушайте ответ.

Другим важным компонентом осуществления поворота в жизни

служит еще один из 17 принципов успеха — определенность

цели.

Определенность цели — стартовая площадка всякого

серьезного достижения

Ясность цели в сочетании с ППУ составляет исходный пункт

всякого стоящего предприятия.

Помните, вокруг вас все время что-то происходит и меняется

независимо от вашей воли. Но у вас есть возможность менять

направление происходящего.

Вы сами определяете себе цели. Когда вы с помощью ППУ

ставите перед собой генеральную задачу, вы автоматически

следуете семи из 17 принципов успеха:

1. Инициативность.

2. Самодисциплина.

3. Творческое воображение.

4. Тщательное обдумывание.

соответствии с которым его должны переправить через

Атлантику, а он за это сделает фотоснимки для компании в

рекламных целях.

Сделав все это, двадцатишестилетний молодой человек с 80

долларами в кармане вылетел из Нью-Йорка. Его план

заключался в том, чтобы обогнуть земной шар за 80 долларов.

И вот несколько примеров, каким образом он реализовал свой

план:

Завтрак в Гандере на Ньюфаундленде. Как он расплатился?

Сфотографировал поваров в кухне. Те остались очень

довольны.

В ирландском аэропорту Шаннон купил четыре блока

американских сигарет, что обошлось ему в четыре доллара

восемьдесят центов. В то время сигареты были подобны

деньгам: на них во многих странах можно было выменять что

угодно.

Париж — Вена, один блок сигарет водителю грузовика.За

четыре пачки сигарет проводник поезда провез его через Альпы

из Вены в Швейцарию.

До Дамаска ехал на автобусе. Это устроил ему полицейский в

благодарность за фотоснимки.

Сделал снимки руководства Иракской железнодорожной

компании. Этим заработал себе проезд из Багдада в Тегеран.

В сиамском Бангкоке его по-царски кормил владелец

ресторана. Роберт расплатился информацией, нужной

владельцу ресторана:

точным описанием одной местности с приложением карты.

Из Японии до Сан-Франциско добрался в качестве члена

команды парохода «Флайинг Спрей».

Вокруг мира за 80 дней? Нет, Роберт Кристофер объехал мир

за 84 дня. Но цели своей он добился. Он сделал это за 80

долларов. Поскольку определенность цели у него сочеталась с

ППУ, выполнение его очень нелегкого плана автоматически

мотивировали 13 из 17 принципов успеха.

Отправной пункт большого успеха

Давайте повторим: отправным пунктом большого успеха

изданием журнала. С этой мечтой в сердце он сумел

воспользоваться случаем, который для всех нас прошел бы

незамеченным.

Однажды он увидел человека, вскрывающего пачку сигарет.

Мужчина вынул из пачки и бросил на пол какую-то бумажку. Бок

остановился и поднял ее. Это был вкладыш с портретом

известной актрисы. Внизу было напечатано обращение к

курильщикам собрать полный комплект таких вкладышей. Бок

перевернул бумажку и увидел, что оборотная сторона

совершенно пуста. Эдуард Бок, нацеленный на воплощение

своей идеи, интуитивно почувствовал, что ему дается шанс

проявить себя. Он сообразил, что клочок бумаги станет куда

интереснее, если на оборотной стороне поместить сведения о

жизни представленного человека. Он направился в

типографию, печатавшую эти вкладыши, и объяснил там свою

идею. Хозяин типографии тут же сказал Боку:

— Напиши мне биографию из ста слов для ста знаменитых

американцев, и я заплачу тебе по десять долларов за каждого

из них. Составь и пришли мне список их по группам, скажем так

— президенты, прославленные военные, актеры, писатели и

так далее.

Так Эдуард Бок получил свой первый литературный заказ.

Уложить каждую биографию в сто слов было делом очень

непростым, и Бок предложил своему брату пять долларов за

каждый такой текст. Очень скоро над этими биографиями для

Бока работали пять журналистов. А Бок их редактировал.

Вы рождены для успеха

Обратите внимание, что никому из тех, о ком у нас шла речь,

успех не был поднесен на тарелочке с голубой каемочкой.

Поначалу судьба совсем не улыбалась ни Эдуарду Боку, ни

судье Куперу. Но тем не менее все они буквально на пустом

месте сделали себе великолепную карьеру.

И сделали это только благодаря своим собственным

способностям.

Каждый обладает необходимыми способностями для

преодоления своих трудностей

психологическая установка. Он не будет вешать носа,

посмотрит на жизнь с оптимизмом и надеждой, начнет

незамедлительно соображать, что и как надо сделать на

практике. Ему хотелось приносить пользу. Ему захотелось

снова стать опорой семьи и не быть для нее обузой.

Но как ему обратить свою ущербность в преимущество?

Казалось, проблема не разрешима, но это его не остановило. И

он нашел ее решение.

Прежде всего Джонс прикинул, чем он располагает.

Обнаружилось, что ему собственно не на что жаловаться. Это

навело его на мысль добавить к своему состоянию что-нибудь

еще. Поскольку, помимо всего прочего, в своих поисках Джонс

обдумывал, каким путем можно добиться того или иного, у него

созрел законченный и совершенный план.

План есть, можно начать действовать, пока только головой.

Джон рассказал о своем плане близким:

— Я больше не способен работать руками,— начал он,—

теперь буду работать головой. А каждый из вас, если нет

возражений, будет моим телом, моими руками, ногами. Давайте

каждый поддающийся обработке акр нашей земли засеем

кукурузой. Будем разводить свиней, кукуруза будет для них

основным кормом. Резать их будем еще молодыми, когда мясо

нежное, и перерабатывать в сосиски, упаковывать их и

продавать под фирменной маркой. Мы предложим их

оптовикам по всей стране.

Тут он хохотнул и добавил:

— Они разлетятся как горячие пирожки.

Его сосиски действительно стали «горячими пирожками». Через

несколько лет «Сосиски из молодой свинины Джонса» стали

притчей во языцех в каждом доме. От этих четырех слов по

всей Америке у детей и взрослых потекли слюнки.

А Мило Джонс дожил до того дня, когда проснулся

миллионером. Он повернул свой талисман на сторону ППУ, и с

его помощью добился больше, чем предполагал вначале. Он

стал счастливым человеком, хотя физически оставался

совершенно немощным.

Счастье для него состояло в том, что он был полезен людям.

Формула для переделки самого себя

жизни.

Неплохое свидетельство силы автомотиватора — развить в

человеке положительную психологическую установку, не так

ли?!А у вас не было желания сваливать вину в своих неудачах

на других? Если такое с вами случалось, остановитесь и

хорошенько подумайте.

Может быть, дело в вашем характере? А ну-ка, повторите свой

автомотиватор! А ну, возьмитесь-ка за 17 принципов успеха!

Возьмите их себе на вооружение с полной уверенностью, что

они у вас заработают должным образом, как они работают

каждый день у сотен и сотен других.

Путеводитель 2

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

1. Вы можете себя переделать! Чтобы добиться чего-то

стоящего в этой жизни, используйте сторону ППУ своего

невидимого талисмана.

2. Твердо запомните 17 принципов успеха.

3. Полагаете, что в ваших неудачах виноват внешний мир?

Если так, запомните автомотиватор: если человек ладит с

самим собой, то и со всем миром он будет ладить.

4. Вы рождены победителем. У вас есть для этого все: из

огромного резервуара прошлого вы унаследовали все

потенциальные способности и силы, чтобы добиться своей

цели.

5. Вообразите себя на месте любимого героя, как это сделал

Ирвинг Бен Купер.

6. Что подсказывает вам творческая фантазия?

Прислушайтесь к ней.

7. Определенность цели в сочетании с ППУ — стартовая

площадка для любых достижений.

Вы определили для себя конкретную цель?

8. Когда перед вами стоит ясная цель, автоматически

включаются в работу дополнительные принципы успеха.

9. Каждый человек обладает талантами и умением разрешать

свои проблемы. Каким полезным свойством обладаете вы?

10. Вот формула, которая помогла многим переделать себя:

способностью управлять собой, и эта способность называется

психологической установкой. Ум человека способен избежать

таких тенёт. Он может избавиться от них.

Нельзя позволять им появляться. Мы может выбраться, когда

случится в них попасть. Мы можем в них не попадать.

Вы, читатель, способны избежать паутины благодаря

мышлению с ППУ. Тщательное обдумывание — это один из 17

принципов успеха ППУ, о которых говорится в этой книге. Для

тщательного обдумывания нужно научиться мыслить логически.

В своих действиях мы руководствуемся не только логикой

Одна из причин, почему мы порой оказываемся в таких тенётах,

состоит в нашем убеждении, что мы поступаем исключительно

логически, хотя на самом деле всякий сознательный поступок

диктуется нашим желанием. Принимая решение, как поступить,

мы можем поддаваться влиянию внутреннего голоса нашего

подсознания. Такое явление наблюдается у всех, даже у самых

великих мыслителей и философов.

Один древнегреческий философ, живший на берегах Эгейского

моря, решил однажды отправиться в Карфаген. Философ

занимался логикой и поэтому стал рассматривать доводы в

пользу такой поездки и против нее. И на каждый довод в пользу

того, что ему следует ехать, обнаружилось много доводов

против. Доводы против поездки были следующие:

— он обязательно будет страдать от морской болезни;—

корабль был такой маленький, что в случае шторма его жизни

будет угрожать опасность;

— у берегов Триполи прячутся морские пираты, грабящие

купеческие корабли на своих быстроходных парусниках. Если

они его захватят, то все отберут, а самого продадут в рабство.

Благоразумие подсказывало, что плыть туда не стоит.

Но он все-таки отправился. Почему? Ему хотелось.

Чаще всего в жизни эмоции и доводы рассудка пребывают в

состоянии равновесия. Так не бывает, чтобы мы всегда делали

только то, что надо. Порой мы поступаем так, как хочется, а не

так, как подсказывает здравый смысл, и это совершенно

нормально. Что касается нашего философа, его поездка

оказалась очень приятной, и он благополучно вернулся домой.

была счастливой и безмятежной.

Бревно в своем глазу она заметила бы скорее, чем соринку в

глазу Сократа. Она следила бы за своими словами и была бы

внимательней к реакции мужа. Более того, она сумела бы

доказать ошибочность логики Сократа после прочтения пятой

главы этой книги, озаглавленной «...И кое-что еще».

История с Сократом показывает, что он видел соринку только в

глазу другого. Теперь мы рас-скажем вам еще одну историю,

герой которой научился «замечать бревно в собственном

глазу». На самом первом занятии наших курсов «Наука успеха»

на вопрос: «Почему вы пошли на эти курсы?» один молодой

человек ответил:

— Из-за жены!

Другие студенты рассмеялись, но преподаватель воспринял

ответ серьезно. Ему хорошо известно, сколько несчастных пар,

где он или она винят во всем другую сторону и никогда не

признают ошибок за собой.

Он восстановил мир и покой в доме

Через четыре недели в частной беседе преподаватель спросил

того человека, как у него обстоят дела дома.

— Все устроилось! — ответил тот.

— Прекрасно! Но как вам удалось это?

— Я усвоил: когда возникает проблема, вызванная

непониманием друг друга, нужно сначала разобраться в себе.

Когда я проанализировал свое состояние, то увидел, что моя

психологическая установка была отрицательной. Мои проблемы

не были связаны с женой, они заключались во мне самом!

Значит, если бы Сократ сказал себе: «Когда возникает

проблема с Ксантиппой, нужно сначала разобраться в себе»;

если бы мы говорили себе:

«Когда возникает проблема, вызванная непониманием друг

друга, нужно сначала разобраться в себе», разве в таком

случае наша жизнь не была бы благополучнее и спокойнее?

Но есть еще немало другого, что отравляет нашу жизнь. Как это

ни покажется странным, самым большим злом тут выступает

собственно инструмент мышления — слово. Слово тоже

является неким символом, который может, как мы увидим

что ниже нашего этажа... Мои игрушки внизу!

Спор между дядей и племянником возник из-за того, что

считать «низом дома» — первый его этаж. Мальчик конечно

знал, что хотел от него дядя, но ему было лень бегать по всей

лестнице вниз-вверх. Когда пришлось держать ответ, он

попытался уйти от него, прибегнув к логике.

Интересно разобраться в этом. Но еще любопытнее будет

история одного молодого человека, не знавшего самого

главного словесного символа, который существует в любом

языке. Этот символ — Бог.

Не так давно студент Колумбийского университета зашел к

священнику Риверсайдского собора в Нью-Йорке преподобному

Гарри Е. Фосдику и прямо с порога заявил: «Я — атеист». А

когда сел, снова решительно выложил: «Я не верю в Бога».

Сначала сопоставим разные взгляды

Так вот. Преподобный Фосдик, к счастью, тоже был хорошо

знаком с особенностями семантики. Он давно понял, что

никогда не договориться с человеком, не зная, что тот имеет в

виду, когда произносит отдельные слова. Вместо того, чтобы

сразу осадить дерзкого молодого человека, священник выразил

ему самую дружескую заинтересованность и попросил:

— Пожалуйста, опишите мне Бога, в которого вы не верите.

Молодой человек задумался, как приходится подумать всякому,

кому задается вопрос, на который не ответишь просто «Да» или

«Нет». А преподобный Фосдик знал также, что верно

поставленный вопрос поможет незрелому уму отделить зерна

от плевел.

Подумав, студент попытался описать Бога, которого

решительно отрицает. И сделал это очень обстоятельно.

— Хорошо,— сказал священник, когда студент закончил

говорить.— Если Бог, в которого вы не верите, таков, я не верю

в него тоже. Тем не менее, мы еще не поговорили о вселенной

вообще. Что вы думаете о ее сотворении, о ее смысле?

Прежде чем молодой человек ушел, преподобный Фосдик

выяснил, что тот вовсе не атеист, а самый настоящий

верующий.

Как видим, священника не сбило с толку неосмысленное

-----------------------------

О р а л Р о б е р т е (1918) — американский проповедник,

основатель евангелической церкви Святости пятидесятников,

насчитывающей миллионы своих последователей.

казалось безнадежным.

Но Ли был человеком с характером. А еще он был глубоко

верующим. Он подумал, что Бог для всех остается Богом, и

стал молить Всевышнего о наставлении. Как бы в ответ на его

молитвы один знакомый дал ему книгу «Думай и богатей». Этот

знакомый в свое время тоже потерял работу и дом, а прочитав

эту книжицу сумел все наверстать.

Теперь Ли созрел. Он читал и перечитывал книгу. Он искал в

ней ответ, как добиться улучшения своего положения. В

результате он сказал себе: «Кажется, мне следует что-то

предпринять.

Что-то надо придумать самому. Никакая книга тут не поможет.

Прежде всего мне надо воспитать всебе положительную

психологическую установку.

Я должен наметить себе большую цель. Это должно быть выше

того, чего я достиг ранее. Я должен начать действовать. И

начать с любой работы, какая только попадется».

Он пошел искать работу, нашел ее и начал трудиться, хотя

платили ему очень мало.

Уже через несколько лет после того дня, когда Ли Бракстон

взял в руки «Думай и богатей», он организовал и возглавил

Первый национальный Банк в Уайтвилле, был избран мэром

города и осуществил целый ряд успешных коммерческих

проектов.

Как видим, Ли шагнул далеко, даже очень далеко. Он

сформулировал себе основную задачу: заработать достаточно

средств, чтобы в 50 лет можно было спокойно оставить работу.

Произошло это на шесть лет раньше: располагая солидным

состоянием и твердым доходом, он уже в 44 года смог оставить

активную деятельность. Сегодня Ли Бракстон занимается

благотворительностью. Все свои силы он отдает помощи

евангелическому обществу Орала Робертса*.

Тут дело не просто в трудах и вложениях, ценой которых

человек шел от успеха к успеху.

Вот вам другая история. Это история о ребенке в трудном

возрасте. Его мать неустанно молилась за него, хотя все ее

молитвы казались безответными. Но, несмотря на все его

выходки и скандалы, она не теряла веры.

Он был трудным подростком

Хотя юноша неплохо учился, много знал, был отзывчивым и

честолюбивым, ему во всем, даже в плохом, хотелось быть

первым. Говорят, что учителей и родителей он не слушался,

лгал и обманывал, занимался мелкими кражами, мошенничал в

азартных играх, увлекался спиртным и развратничал.

Мать не уставала просить и умолять его остепениться, поэтому

молодой человек не пал окончательно и стал пытаться найти

себя. Порой ему было стыдно перед самим собой, он жестоко

корил себя за то, что не мог удержаться от соблазнов, каких

избегали другие, даже не такие образованные и воспитанные.

Он мучительно искал ответа на причину своих метаний,

штудировал Библию, читал другие мудрые книги.

Но все поиски оставались напрасными, пересилить себя он не

мог. Наконец пришел день, когда он сделал шаг, который вывел

его на путь к победе над собой. Так бывает, когда человек

продолжает стараться. Это случилось в минуту его самых

сильных терзаний, когда он не знал куда от себя деваться.

Молодой человек услышал обрывок разговора:

— Открой книгу и почитай!

Он берет Библию, открывает и читает: «Пойдем открыто, ако

при свете дня; отринем беснование и бражничество, не будем

прятаться, и кидаться, хватит споров и зависти. Положись на

Господа нашего Иисуса Христа, отрешись от плоти своей, не

будь рабом ее прихотей». Так случалось не раз. Когда человек

не может справиться сам с собой и начинает страдать,

наступает такой момент. Угрызение совести может быть столь

сильным и горьким, что побуждает человека к немедленным

действиям, и, если он не потеряет голову, это становится

началом пути к победе.И такой момент у молодого человека

наступил!

Когда решительный выбор был сделан, душевные метания

сразу же прекратились. Он уверовал, что Провидение поможет

ему преодолеть греховную тягу, которую ему не удавалось

верования и предрассудки.

2. Выискивание «соринки в глазу другого».

3. Споры и непонимания из-за неясности выражений.

4. Ошибочные заключения из ошибочных предпосылок.

5. Категорические и безапелляционные заявления —

неподходящий отправной пункт.

6. Мысль о том, что нужда порождает бесчестность.

7. Нечистые мысли и поступки.

8. Мысль о том, что полагаться на свой разум — это кощунство.

Как видим, эти ловушки бывают разными:

одни совсем маленькие, другие побольше, одних легко

избежать, другие опасны. Если вы мысленно переберете эти

силки и ловушки, вам станет ясно, что все они порождены ОПУ.

А если еще немного подумать над ними, то станет понятно, что

главная из этих ловушек ОПУ — инерция. Это инерция делает

вас бездеятельным, а когда вы идете неправильным путем, она

мешает вам притормозить или остановиться.

Невежество — результат инерции

То, что для знающего человека может показаться нелепым, для

невежды, не разбирающегося в фактах и обстоятельствах,

порой кажется вполне логичным. Принимать решение, не желая

видеть реальность, зная истинное положение вещей,— значит

проявлять невежество. ОПУ существует и набирает силу

именно благодаря невежеству. Избавляйтесь от него!

Человек с ППУ тоже может не знать те или иные факты и

обстоятельства. Однако он исходит из того, что истинное

положение вещей не зависит от его понимания или

непонимания этого. Поэтому он открыт для всего нового и

учится. Такой' человек делает свои выводы на основании

известных ему фактов, но в то же время он готов поменять

свое мнение, когда узнает больше.

Решаетесь ли вы прочистить свою голову от тенёт и ловушек?

Если ваш ответ «Да», тогда вам в руки путеводитель 3 — и

вперед к главе четвертой. Ваш взор и разум открыты. Ваше

мышление готово к работе! А значит, вас ожидает одно важное

открытие. Но сделать его вы должны сами.

Наверное он не станет святым. Но придет день, он поймет себя

и поймет вас, и перед ним откроется прямая и светлая дорога.

11. Управляйте своими мыслями, контролируйте чувства и вы

будете определять свою судьбу!

12. Учитесь отличать истину от вымысла. Затем учитесь видеть

разницу между существенным и несущественным.

УПРАВЛЯЙТЕ МЫСЛЯМИ,

КОНТРОЛИРУЙТЕ ЧУВСТВА,

И ВЫ ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ СУДЬБУ!

Глава четвертая

ДЕРЗАЙТЕ ПОСТИГАТЬ ВОЗМОЖНОСТИ РАЗУМА!

«Вы — разум при теле!»

Поскольку вы — разум, вы обладаете удивительными

возможностями, как изученными, так и еще неведомыми.

Попробуйте постичь свой разум!

Зачем это надо? Объясним.

Когда вы ведете поиск и приходите к своей цели, одновременно

с этим вы обретаете: (1) физическое, душевное, моральное

удовлетворение, счастье, богатство; (2) успех на вашем

поприще и даже (3) способность воздействовать на ведомые и

неведомые силы, использовать и приспосабливать их. Надо

Сиднея отправляемся в путь по маршруту «неудачи — успех».

В 19 лет Билл начал собственный бизнес — обработку шкур и

выделку кожи — и потерпел фиаско. На 21 году пытался стать

депутатом парламента. Снова неудача. Теперь можно прийти к

заключению, что два этих поражения и много других неудач не

только не обескуражили его, а породили у него стимулирующую

неудовлетворенность и придали новые силы.

Он повел методичный поиск пути к успеху.

Билл стремился разбогатеть и решил поискать

соответствующие способы в самоучителях. Перебирая в

библиотеке инструктивные издания, Билл наткнулся на нашу

книгу «Думай и богатей». Он взял ее и стал читать. Прочел,

перечитал еще раз, стал читать по третьему разу и все не мог

понять, как ему воспользоваться теми принципами и методами,

с помощью которых пришли к успехам богатейшие люди мира.

Не так давно Билл Макколл рассказал нам:

— Как-то, неспеша прохаживаясь по центру Сиднея, я в

четвертый раз перечитывал вашу «Думай и богатей». И тут

меня осенило! Это случилось вдруг. Я остановился у мясного

рынка и поглядел в небо. В какой-то миг меня осенило,—

улыбнулся он и продолжал.— Я заорал: «Вот оно! Нашел!»

Даже сам испугался своего крика. Испугалась проходившая

мимо женщина. Она уставилась на меня,

а я скорее помчался домой.

Тут Билл посерьезнел:

— Понимаете, я читал четвертую главу «Самовнушение», в

которой есть подзаголовок: «Средство воздействия на

подсознание». Это мне на-помнило, что, когда я был еще

маленьким, мой отец зачитывался небольшой книгой Эмиля Куэ

«Самосовершенство путем самовнушения». А вы как раз в

своей книге пишите, что Куэ успешно помогал людям укреплять

здоровье и вылечиваться от болезней путем самовнушения и

что самовнушением можно добиться успеха и вообще всего,

что можешь себе пожелать. Добиться богатства путем

самовнушения — вот была моя находка! Это открыло мне

глаза.

Далее Макколл стал говорить, как это надо сделать, будто

читал по книге:

— Как известно, самовнушение служит средством подпитки

человека. Он, будучи врачом, пробовал лечить с помощью

гипноза. Сделав открытие природных способностей человека,

он вообще отказался от гипноза.

Посмотрим, как Куэ пришел к своему открытию? Он задал себе

два вопроса:

Вопрос первый:

Что является решающим в лечении больного: внушение врача

или внушение самого больного?

Ответ:

Куэ пришел к заключению, что больной сам, осознанно или

бессознательно, приходит к некоей мысли, на которую

реагирует его организм. Без такого самовнушения любое

внушение извне будет неэффективным.

Вопрос второй:

Если врач может стимулировать полезное самовнушение

больного, не может ли сам больной сделать себе такое

целительное внушение, а если да, то, что нужно сделать, чтобы

самовнушение не пошло человеку во вред?

Ответ на второй вопрос пришел сам собой: даже ребенка

можно научить давать себе положительную психологическую

установку.

Делается это простым бодрым утверждением: День за днем и

день ото дня дела все лучше у меня.

На страницах этой книги вы найдете много примеров мотивации

своих полезных действий путем самовнушения. Если вам пока

это не удается сделать, то прочитав ее до конца, вы

обязательно этому научитесь.

На пороге смерти

В жизни мотивация действий человека обычно происходит

бессознательно. Им руководят привычки и скрытые импульсы

подсознания. Но у людей с ППУ в критических ситуациях на

помощь приходит самовнушение. Такое случается на пороге

смерти, как это произошло с Ральфом Уэппнером из поселка

Тувуумба в Квинсленде, Австралия.

Половина второго ночи. В маленькой больничной палате у

койки больного дежурят две медицинские сестры. Ральфа

он узнал на наших курсах «Наука успеха».

Книга, которую вы сейчас читаете, все ваши мысли, что

мелькают в голове, оставляют свой след в подсознании. Кроме

того, на него может оказываться скрытое воздействие. Такие

невидимые и неощущаемые факторы называются

сублимационными, подпороговыми, они ниже порога

человеческих ощущений.

Одни факторы имеют чисто физическую природу, другие —

неизвестного происхождения. Прежде чем коснуться этой темы

проиллюстрируем явление примером из широко известной

книги В. Паккарда «Скрытые силы». Речь идет о

сублимационной рекламе, предпринятой в одном кинотеатре в

штате Нью-Джерси. Во время киносеанса дважды, на короткое

мгновение, которое человеческий глаз не успевал фиксировать,

на экране вспыхивало рекламное объявление.

В течение шести недель эта реклама была показана более чем

сорока тысячам зрителей. Она касалась одного товара,

который среди других предлагался в фойе кинотеатра. В конце

шестой недели подвели итоги: продажа означенного на рекламе

товара выросла на 50%, в то время как спрос на остальные

увеличился только на 20%.

Автор этого рекламного изобретения утверждал, что, хотя

реклама невидима, часть зрителей ее воспринимает благодаря

способности подсознания улавливать скоротечные явления,

недоступные для осознанного восприятия.

Когда об «этой попытке управлять нашими привычками,

принимать за нас решение о покупке и руководить мыслями»

заговорила пресса, публика содрогнулась от ужаса. Люди

перепугались этого глубоко скрытого «промывания» мозгов. А

нас удивило, что никто не подумал о ППУ. Ведь

сублимационное внушение можно направить и на благие цели.

Кому не понятно, что власть и силу можно использовать как во

зло, так и во благо? Теперь, когда результаты этого

эксперимента осмыслены, не требуется большого воображения,

чтобы понять, сколь полезно было бы для нас, когда на

киноэкране мелькали бы такие установочные слова:

Господь милостив!

День за днем и день ото дня дела все лучше у меня!

синхронизируется с волновым излучением головного мозга. Он

изменил режим работы радара, и нежелательные явления у

операторов прекратились.

Недавно Сидней Шнейдер рассказал нам, что на основании

своих наблюдений за состоянием операторов он разработал

прибор — синхронизатор мозговых волн. Этот электронный

прибор посредством стимуляции мозговых волн

сублимационным световым раздражением приводит человека в

гипнотическое состояние разной степени. Прибор используется

в лечебных целях самостоятельно или в сочетании с

записанным на пленку голосом врача-психотерапевта. При этом

прибор стоит в стороне от пациента, никаких проводов и

датчиков не требуется. Воздействие достигается лучом

видимого света. В течение трех минут аппарат погружает в

глубокий гипнотический сон девятерых из десяти

пациентов.Проводился и другой эксперимент: пациентам ничего

не говорилось об этом аппарате и для чего он существует, они

даже не знали, что участвуют в каких-то опытах. Тем не менее

30 процентов пациентов погружалось в гипнотическое

состояние разной степени — от легкого до очень глубокого.

— Как работает ваш синхронизатор мозговых волн? —

спросили мы изобретателя.

— Подобно телевизионному передатчику,— ответил Шнейдер

— Человеческий мозг посылает электрические импульсы

разной частоты. Этот факт используется в медицине с 1929

года, когда был изобретен электроэнцефалограф, аппарат для

записи мозговых электроволн. Мой аппарат во многих

отношениях работает как телевизор. Изображение на экране

телевизора получается устойчивым и не уплывает вверх или

вниз, потому что частота импульсов, на которой работает

телевизор, совпадают с частотой импульсов передающей

станции. Принимающий телевизионный аппарат должен быть

настроен на частоту передающей станции, тогда появляется

изображение. Подобно передатчику телеканала синхронизатор

мозговых волн испускает синхронизирующие световые

импульсы. Они заставляют мозг человека «точно держать шаг».

В этот момент,— закончил наш собеседник,— возможно

гипнотическое воздействие так же, как на экран телевизора со

стороны передается изображение.

------------------------

* Университет Дьюка в г. Дарем, штат Сев. Каролина, славится

своим Медицинским центром с исследовательскими

лабораториями.

ответственные за благосостояние народа, предали анафеме

всякое врачевание и целительство. Они сочли, что все это:

1. Расстраивает воображение и грозит психическому здоровью

людей.

2. Факты и вымыслы в этой области трудно различимы.

3. Гипнотизирование в любительском исполнении и на эстраде,

равно как трюкачество и мошенничество факиров, медиумов и

шарлатанов, оскорбляет людей.

4. Искажаются и служат недобрым целям основополагающие

принципы веры.

С тех пор все, что касалось врачевания и целительства,

осуждалось. На эту область знания наложили табу.

Несмотря на запреты, на общественный и профессиональный

остракизм, нашлись честные и отважные исследователи,

решившие, что нужно все-таки докопаться до истины.

И все же доктору Джозефу Банксу Райну из Университета

Дьюка* вместе с помощницей и женой доктором Луизой Райн

пришлось долго и мужественно работать, чтобы исследования

феномена врачевателей соответствовали общепринятым в

науке нормам. Только благодаря незапятнанной репутации

ученого и тридцатилетним точным опытам доктору Райну

удалось доказать существование феномена. Его задача

усложнялась тем, что феномен сказочного исцеления

происходит непредсказуемо, повторить его в лабораторных

условиях невозможно. Человек исцеляется в состоянии

сильнейшего эмоционального напряжения или в минуту какого

то потрясения, какое часто происходит, когда умирает близкий

человек.

Вестингауз вкладывает деньги в экстрасенсорную связь

Совершенно очевидно, что всякий, кто взял на себя смелость

писать и говорить на эту тему, считает необходимым опереться

своей собственной «машины» все возможное, займемся

рассмотрением способностей нашего разума. Руководствуйтесь

путеводителем 4 ...и кое-чем еще!

Путеводитель 4

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

1. Человек — это разум плюс тело. Ваш организм представляет

собой электрическую машину, а мозг — электрическое чудо.

2. Разум человека состоит из двух частей — сознания и

подсознания. Они функционируют взаимодействуя.

3. Подсознание посылает свои импульсы в наше сознание и

руководит всем организмом человека. Подсознание — это

хранилище наших привычек, памяти, поведенческих норм и пр.

4. День за днем и день ото дня дела все лучше у меня. Быстро,

часто и с чувством повторяя такие слова самоутверждения,

можно воздействовать на подсознание и привести его в

действие. С помощью такого самовнушения Билл Макколл

достиг цели и разбогател.

5. Открытие Куэ состояло в том, что человек может помочь

себе с помощью самовнушения здоровых, позитивных идей.

При этом надо воздерживаться от самовнушения идей вредных

и негативных.

6. Учитесь надлежащим образом воздействовать своим

внушением на других. Учитесь правильно пользоваться

влиянием подсознания.

Научившись этому, вы обретаете физическое и душевное

здоровье, счастье и успех.

7. Во что веришь — то совершишь.

8. Скрытое внушение: используйте подходы с применением

ППУ.

9. Мозг человека излучает электроволны. Это — физическая

энергия, способная воздействовать на другого человека и на

предметы.

10. Невежество может быть опасным. Дерзайте исследовать

возможности своего разума. Касаясь рискованных, неизученных

сфер психики, следуйте примеру д-ра Райна.

-------------------------

* Д ж о р д ж М. К о у х э н (1878-1942)—американский поэт

песенник, актер и драматург, прославившийся исполнением

шлягера •Янки Дудль»..

поставила перед вами задачи, которые надо решить. При опоре

на ППУ вам это удастся быстрее. Вот случай: поэт-песенник

сочинил песню, но никак не мог «раскрутить» ее. Эту песню

перекупил Джордж Коухэн* и добавил в нее кое-что еще. Этим

кое-что еще была всего пара слов: «Гип-гип, ура!».

Но они принесли Коухэну целое состояние.

В поисках конструкции лампочки накаливания Томас Эдисон

выполнил десять тысяч экспериментов. После каждой неудачи

он искал что-то еще. Когда искомое было найдено, он смог

изготовить огромное количество электролампочек. А всего-то

требовалось применить к конкретной идее всеобщий и хорошо

известный закон.

Против болезни существуют предохранительные вакцины и

лекарства. Но они были известны не всегда. Вакцины против

полиомиелита не существовало, пока д-ру Джонасу Эдварду

Солку не пришла в голову мысль использовать против этой

страшной болезни всеобщий закон, который до него не находил

применения в медицинской практике.

Можно заработать миллион долларов, применив формулу

успеха. Можно потерять деньги, а затем заработать еще

миллион, даже больше! Но это при условии, что вы знаете эту

формулу и можете ее применять на практике.

Может случиться, что заработав свой первый миллион, вы не

осознали роль формулы успеха. На новом этапе вы

отклонились от принципа формулы успеха и поэтому потерпели

неудачу. При следующей попытке вам придется внести

некоторые коррективы в свои действия, но принцип формулы

успеха остается неизменным.

Орвилл и Уилбур Райт совершили успешный полет, потому что

они добавили кое-что еще!

Немало изобретателей подошли вплотную к изобретению

аэроплана еще до братьев Райт. Они шли тем же путем, что и

возможность передавать речь с помощью телеграфа. Оба тока

постоянные, но прерывистый подразумевает короткие паузы.

Короче говоря, у Белла, в отличие от Рейса, ток подается

непрерывно. Поэтому суд заключил:

«Рейсу не удалось с помощью телеграфа передать речь. В

аппарате Белла — непрерывный ток, и успех — за ним. Исходя

из этого, нельзя признать, что изобретение Рейса предшествует

изобретению Белла». Ход мысли Рейса привел к неудаче, ход

мысли Белла обеспечил ему успех. Разница между ними та,

которая существует между неудачей и успехом. Если бы Рейс

продолжал работу, он мог бы встать на путь успеха, но он

остановился на достигнутом и проиграл. Белл продолжил его

работу и довел ее до успешного результата.

Постановления Суда, т. 31, с. 863 (1887 г.).

К успеху его привел молчаливый старший партнер

Строитель тяжелых землеройных машин Р. Летурно на своих

лекциях собирал тысячные аудитории. Выступая перед

слушателями он с почтением упоминал своего «старшего

партнера», говоря о его помощи и поддержке. Получить

хорошее образование ему не пришлось, но в технике он творил

чудеса. На строительстве большой плотины Гувера в Неваде,

где Летурно был субподрядчиком, ему попался неимоверно

твердый скальный грунт, и строитель был близок к разорению.

Буровые работы потребовали значительно больше расходов,

чем он заложил в контракте. Чтобы выполнить свои

обязательства, ему пришлось потратить на работу все свое

состояние.

Но Летурно не стал горевать по поводу своих потерь, а

обратился к Богу с молитвой. Он благодарил Господа от всей

души за' то, что у него осталось: здоровье, пара крепких рук,

голова на плечах и кое-что еще.

— В минуты бедствия,— говорит Летурно,— я обнаружил свое

самое большое богатство в молчаливом присутствии моего

если бы он не увлекся поиском законов мироздания, выработав

в себе привычку думать, на жалея на это время и усилия. Вы

можете назвать хотя бы одного крупного мыслителя или

вообще известного человека, который бы никогда не записывал

пришедшие на ум мысли?

Учитесь творчески мыслить у творчески мыслящего

человека!

Так поступили сотни тысяч людей, которые прочли учебные

пособия А. Ф. Осборна «Творческие способности» и «Как

использовать творческую фантазию». Причем, что особенно

важно, эти люди и поступают теперь соответствующим

образом. Если мышление не сопровождается разумными

действиями, его нельзя назвать творческим.

Одно из основных правил самоучителей Осборна —

обязательное использование записной книжки и карандаша,

главных инструментов творческого мышления. Возникла идея

— запиши ее.

В поучительной брошюре «Как использовать творческую

фантазию» изложен метод мозговой атаки, широко

используемый в школах, на предприятиях, в учреждениях,

церкви, клубах и в домашних условиях. Этот метод Осборна

очень прост:

два или более человек вместе обдумывают и обсуждают

разные идеи, всплывающие в ответ на конкретный вопрос. Все

высказанное сразу же записывается. Пока все предложения не

будут зафиксированы, никакого обсуждения не допускается.

Только потом каждая мысль всесторонне рассматривается.

Именно творческое мышление позволило д-ру Элмеру Гейтсу

добиться всего, что только может пожелать себе человек в этой

жизни. Д-р Гейтс был великим исследователем, философом,

психологом, изобретателем и педагогом Америки. Ему

принадлежат сотни изобретений и открытий в разных сферах

науки и искусств.

Творчество путем «высиживания идей»

Метод бодибилдинга и тренировки ума д-ра Гейтса позволил

создать эффективную систему укрепления физического

до полного признания и успеха. Он умел добавить одну

недостающую деталь, кое-что еще, и добивался успеха. Его

прием был прост: он прочитывал заявку на патент,

просматривал чертежи и определял, в чем состоит слабость

изобретения — то самое недостающее кое-что еще.

Объясняя, как он добивается результатов путем высиживания

идей, д-р Гейтс говорил:

«У всех идей три источника:

1. Знания, обретенные личной практикой, опытом и

образованием и хранящиеся в подсознании.

2. Знания других, обретенные тем же путем и полученные

телепатически.

3. Великий кладезь Всевышнего Разума, где хранятся все

знания, доступ к которым лежит через подсознание.

Когда я «высиживаю идею», я настраиваюсь на один из этих

источников. Если существуют другие источники, то мне они не

известны».Д-р Гейтс не жалеет время на то, чтобы

концентрацией мышления отыскать кое-что еще. Притом он

точно знает, что ему нужно. А отыскав, он приступает к

действию.

В седьмой главе мы поговорим о том, как научиться видеть,

чтобы облегчить себе поиск кое-чего еще. Поиск не всегда

бывает успешным. Но за этой неудачей может последовать

нечто более значительное. Не верите? А вы понаблюдайте.

Думайте! Действуйте!

Мы полагаем, что в вашем доме есть Библия, словарь

Уэбстера и хорошая энциклопедия. Очень полезные книги,

которые помогут вам найти это кое-что еще.

НЕ БОЙТЕСЬ НЕУДАЧИ, КАКУЮ ПОТЕРПЕЛ ХРИСТОФОР

КОЛУМБ!

Откройте «Энциклопедию Британника» и прочтите

удивительную историю о Христофоре Колумбе. В университете

Павии он изучал астрономию, геометрию и космографию. Его

увлекали географические открытия, книга воспоминаний Марко

Поло, рассказы и традиции моряков; на морском берегу он

собирал кусочки неведомых предметов, принесенных морем из

далеких стран, и от всего этого разыгрывалось его

------------------------------

• А д м и р а л Р и к о в е р , Х а й м а н Д ж о р д ж

(1900-1986) — Кнженер-элетромеханик, руководитель

программы создания атомного Подводного флота США.

И кое-что еще.

Что с этим делать?

Теперь из рассмотренных примеров вы можете извлечь для

себя твердые правила, опираться на них и использовать. Мы

полностью согласны с главной мыслью, которую высказал

адмирал Риковер*:

«Среди молодых специалистов мы практически не встречаем

таких, кто в процессе обучения усвоил бы основные принципы

своей профессии; как правило, их знания сводятся к набору...

легко усвояемых, но бесполезных фактов без этих принципов. А

принцип профессии — такое понятие, которое, познав

однажды, не потеряешь уже никогда. Принцип применим к

новым фактам и не устаревает так, как устаревает все в нашей

быстротекущей жизни...»

Итак, усваивайте главное. Опирайтесь на главное. Если

продвижение к цели вас не удовлетворяет, поищите кое-что

еще! И вы обязательно добьетесь своего, стоит только заняться

этим серьезно, не пожалеть на поиск времени и сил.

Тему этой главы нельзя закончить, не затронув привычных

космических сил — еще одного принципа достижения успеха.

Суть этого принципа понять нетрудно. Так мы называем любое

воздействие всеобщего и обязательного закона, природного или

иного происхождения, понятного для нас или не понятного.

Поясним это на примере. Когда что-то падает, это случается

под воздействием сил тяготения. Значит, если вам нужно что-то

уронить, вы пользуетесь одной из привычных космических сил.

В данном случае силой земного притяжения, или законом

гравитации.

Заметим себе, что сам по себе закон гравитации, как любой

другой закон, никакой силы не представляет. Вот когда вы

используете этот закон, тогда происходит реализация его силы.

Путеводитель 5

ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ

1. ...И кое-что еще. Какое значение имеет для вас важный

принцип, о котором говорится в этой главе, и как его применить

в жизни?

2. Если вам что-то не удалось сделать, не отсутствие ли кое

чего еще тому причина?

Может быть, не хватило одной цифры в искомой комбинации?

3. Целое равно сумме составных частей и оно всегда больше

любой из этих частей. Может быть, вашему успеху мешает

отсутствие каких-то частей?

4. Той каплей, что порою отделяет успех от неудачи, бывает

маленькое кое-что еще, вроде «гип-гип, ура!», подвижных

щитков, четверть оборота винта.

5. Вы дружите с молчаливым Старшим Помощником Летурно?

Используйте самые простейшие из всех известных

инструментов, бумагу и карандаш, чтобы сразу записать

пришедшую в голову блестящую мысль.

7. Чем отличается мозговая атака от метода «высиживания

идеи»? Чем они хороши?

8. Используйте принцип успеха — сосредоточенность внимания.

9. Не бойтесь неудачи, какую потерпел Христофор Колумб.

10. К чему вы более привычны — постигать основные правила

и принципы или собирать и запоминать факты?

НЕ БОЙТЕСЬ НЕУДАЧИ,

КАКУЮ ПОТЕРПЕЛ ХРИСТОФОР КОЛУМБ

ЧАСТЬ ВТОРАЯ

ПЯТЬ МЫСЛЕННЫХ СНАРЯДОВ ДЛЯ УДАРА ПО ЦЕЛИ

1. Испросите божественного благословения. Просите Господа

вас укрепить и направить.

2. Думайте.

3. Определите проблему, сделайте ее логический анализ.

4. Скажите себе ободряюще: «Прекрасно!».

5. Задайте себе такие вопросы: а) что тут хорошего? б) как эту

незадачу обратить в равную или даже более значительную

удачу; или как это невезение превратить в большой выигрыш?

6. Продолжайте настойчивый поиск ответов на эти вопросы,

пока не найдете удовлетворительного и конструктивного

решения.

Проблемы и трудности, с которыми нам всем приходится

сталкиваться в жизни, строго говоря, делятся на две категории:

личные проблемы, связанные с нашими переживаниями,

состоянием финансов, с настроением, моральными вопросами,

сохранением здоровья, и рабочие проблемы, связанные с

нашей профессиональной деятельностью. Личные проблемы

нам ближе и заботят нас больше, поэтому расскажем быль о

человеке, которому пришлось испытать то, о чем мало кому

приходилось даже слышать. При чтении этой истории, обратите

внимание на то, как наш герой использовал ППУ в разрешении

своих проблем и благодаря этому пришел к завидному успеху.

Он стал переделывать себя, отбывая срок в Левенуэртской

тюрьме

Родился он в нищете. Начал посещать школу, стал помогать

матери своим заработком — продавал газеты, чистил ботинки в

районе портовых забегаловок Сиэтла. В летние каникулы

плавал юнгой на грузовых судах аляскинских линий. В

семнадцать лет, окончив школу, ушел из дома.

Сошелся с шайкой бродяг и исколесил на поездах всю Америку.

Бродяги — отчаянный народ. Наш герой втянулся в азартные

игры, путался с мошенниками и проходимцами, его приятелями

стали авантюристы, взломщики, контрабандисты и конокрады.

В Мексике он стал членом банды знаменитого разбойника

Ранчо Виллы.

— Нельзя отираться возле уголовников и ничего не знать о

учебники.Через три месяца он был готов обратиться к

администрации с просьбой дать ему эту работу.

Манера его обращения, тон и выражение искренности

произвели на начальство благоприятное впечатление, и ему

дали это место. Но Чарли продолжал учиться и работать,

используя ППУ, это привело к тому, что он стал начальником

станции, где трудились полторы сотни рабочих и служащих. И

для каждого у него находилось доброе слово.

Когда в эту тюрьму за неуплату налогов попал президент

компании «Браун энд Бигелоу» Г. X. Бигелоу, Чарли Уорд

подружился с ним и посоветовал, как лучше приспособиться к

тюремной жизни.

Это так растрогало коммерсанта, что когда пришло время ему

выходить, он сказал Чарли:

— Я очень тебе благодарен за добро. Когда выйдешь, приезжай

ко мне в Сент-Пол. У нас для тебя найдется работа.

Через некоторое время Чарли тоже вышел на свободу, и

отправился в Сент-Пол. Мистер Бигелоу выполнил свое

обещание, и Чарли получил работу у станка за 25 долларов в

неделю. Он работал, используя ППУ, и уже через два месяца

Чарли был бригадиром, через год — руководителем работ, а

еще некоторое время спустя — вице-президентом и

управляющим компании. В 1933 г.

мистер Бигелоу умер. Чарли Уорд стал президентом компании и

возглавлял ее до своей смерти в 1959 г. За год его правления

годовой оборот компании вырос с трех миллионов до

пятидесяти с лишним миллионов долларов. «Браун энд

Бигелоу» вошла в число ведущих компаний в своей отрасли.

Благодаря положительной психологической установке и своей

готовности прийти на помощь другим Чарли Уорд получил

душевный покой, счастье, уважение к себе и все блага жизни.

Президент Рузвельт отметил его примерную жизнь и

восстановил в гражданских правах. Все знавшие Уорда

восхищались им и, равняясь на него, сами старались помогать

другим. Он устроил на работу более пятисот мужчин и женщин,

прошедших тюремное заключение. Это было его самое

большое и необычное деяние. Под его чутким и

доброжелательным влиянием они продолжали свою

реабилитацию в обществе. Сам он никогда не забывал своего

Из-за различия в психологической установке возникает

колоссальная разница в направлении сил влечения — во благо

или во зло.

Сексуальные эмоции относятся к самым сильным проявлениям

подсознания. Их мотивацию можно наблюдать у детей задолго

до наступления половой зрелости. Эти эмоции смешиваются с

другими чувствами, усиливают и подчеркивают проявление

последних.

Когда сексуальная энергия переполняет человека,

разыгрывается воображение, и эмоции выплескиваются наружу

и бушуют, пока рассудок не обуздает их и подсознание не

придет в равновесие. Человеку дана власть выбирать форму

поведения. Тут требуется благоразумие, нужно действовать,

используя ППУ. Направляйте силы полового влечения на добро!

В этом заключено разрешение одной из самых серьезных

личных проблем человека. Только так вы будете чувствовать

себя лучше и физически, и морально.

Семь добродетелей

Понятие добра связывается с высокой нравственностью и

моральным превосходством, прямотой, отвагой, целомудрием.

Обычно мы выделяем семь добродетелей: благоразумие,

стойкость, умеренность, справедливость, веру, надежду и

милосердие.

Словари дают такие толкования этим понятиям:

1. Благоразумие — способность вести себя разумно,

руководствоваться в своих действиях рассудком.

2. Стойкость — умение без жалобы сносить моральные и

физические тяготы. Это значит смело встречать опасности и

несчастья, мужественно их переносить, не падать духом и не

сдаваться. Это — обладание выдержкой перед всем, что может

пугать или вызывать отвращение, умение не пасовать перед

трудностями. Стойкость приводит к триумфу.

Ее синонимы — мужество, твердость, непреклонность,

бескомпромиссность.

3. Умеренность — привычная сдержанность в еде и страстях.

4. Справедливость — прямота и беспристрастность в

отношениях, приверженность таким правилам; неподкупность.

--------------------------------

*-Великолепная м и л я — деловой центр на Мичиган-авеню,

главной улице Чикаго.

свое мировосприятие» и главы седьмой «Учитесь видеть».

7. Выбирайте себе окружение, в котором вам удобнее

добиваться своих целей.

8. Подберите себе хорошо стимулирующий образ или девиз и

твердо его заучите, чтобы закрепить в подсознании. Пусть это

станет вашей второй натурой, чтобы в нужный момент дать

нужный сигнал вашему рассудку.

Однако не все проблемы, с которыми человек сталкивается в

своей жизни, столь глубоко затрагивают его природу. В

большинстве случаев решению таких задач помогает обычная

сообразительность, гибкость и способность взглянуть на

проблему с другой стороны. Чаще бывает так, что одна

хорошая мысль и решительные действия за ней приводят

человека к успеху.

Там, где другие терпят неудачу, хорошая мысль и

решительные действия приводят к успеху

В 1939 г. собственники сдаваемых в аренду конторских

помещений на Великолепной миле* в Чикаго были близки к

разорению. В небоскребах пустовали целые этажи. Считалось

удачей, если половина помещений сдавалась в аренду. Бизнес

с недвижимостью переживал кризис, и ОПУ черной тучей

повисла над предпринимательством в этой области. Тут и там

слышались разговоры:

— В рекламе нет никакого смысла: ни у кого нет денег.

— Что поделаешь, такие времена. Выше головы не прыгнешь.

И вот в эту атмосферу ворвался предприниматель с ППУ. У

него родилась идея, и он сразу начал действовать.

Этого человека наняли для управления большим зданием на

Мичиган-авеню, которое одна страховая компания получила в

свое распоряжение без права перезаклада. Когда он приступил

к исполнению обязанностей, здание было заполнено всего на

10 процентов. В течение года оно было сдано полностью, и

офис не мог сравниться со своим прежним видом. Съемщикам

это так понравилось, что они сами пошли на дополнительные

расходы. А один арендатор даже потратился на сумму 22 000

долларов.

Таким, образом к концу года здание, используемое лишь на 10

процентов, оказалось полностью заполненным. Никто из

съемщиков по истечении срока арендного договора выехать не

пожелал. Новые, ультрасовременные офисы всем очень

понравились. Своим обещанием не повышать арендную плату

до истечения срока первого годового договора мы завоевали

очень хорошую репутацию у наших съемщиков».

Имеет смысл поразмыслить над этой историей.

Мы видим человека, перед которым стоит очень сложная

задача. В его ведении оказался целый небоскреб, в котором на

одно занятое помещение приходилось девять пустующих. И в

течение одного года это здание оказалось арендованным на

100 процентов, в то время как по соседству десятки

аналогичных зданий Великолепной мили простаивали без

пользы. Все дело, разумеется, было в психологической

установке, с какой администраторы подходили к решению этой

задачи. Один говорил: «У меня проблемы — ужас!». Другой

говорил так: «Есть проблемы — и прекрасно!».

Человек, смотрящий на проблемы как на скрытые возможности

и разбирающий их для выявления вероятных положительных

сторон, вник в самую сущность ППУ. Человек, у которого

родилась продуктивная идея и который начинает ее претворять

в жизнь, обязательно добьется успеха даже в неблагоприятной

обстановке.

Из раза в раз повторяется одна и та же картина: проблемы и

трудности оборачиваются нужным образом тогда, когда мы

умеем извлечь из них пользу.

Как мы видим, проблемы, с которыми столкнулся управляющий,

были вызваны экономическим кризисом тридцатых годов. В

наши дни проблемы появляются по аналогичным причинам и

вызваны объективным законом — цикличным характером

развития хозяйства. Но это не значит, что надо сидеть сложа

руки. Нельзя позволять, чтобы внешние объективные

обстоятельства, цикличность нашей жизни, трепали нас и

-------------------------

* - Д ю п о н де Н е м у р — одна из крупнейших американских

монополий (основана в 1902 г.) в производстве синтетического

волокна, пластмасс, нефтепродуктов и химикатов.

свидетельствует неуклонный рост многих американских

корпораций вопреки общей тенденции, при которой после

достижения расцвета начинается упадок и за ним —

банкротство. Выдающийся пример тому являет корпорация

Дюпон де Немур*.

Они встретили кризис перестроившись, обновившись

оригинальными идеями и работой по-новому

Нет нужды говорить, что корпорация продолжает расти и

крепнуть по сей день. Но в чем причина ее успеха? Почему она

не переживает естественный цикл достижения расцвета, упадка

и смерти?

Дюпон проблемы изменяющегося мира встречает

перестройкой, обновлением, оригинальными идеями и работой

по-новому. Сотрудники корпорации эту проблему разрешают,

используя ППУ, и нацелены на преодоление трудностей. Они не

прекращают своих исследований и постоянно налаживают

выпуск новой продукции и улучшают старую. Там управляющие

кадры обновляют, анализируют и совершенствуют методы

торговли.

На их примере стоит поучиться!

В жизни любой мелкий предприниматель, как и каждый

человек, может анализировать свою сферу деятельности и

экспериментировать.

При этом можно использовать методы крупных индустриальных

компаний. И вы можете продолжить свой рост и развитие, если

давать себе «инъекции» свежих идей, молодой крови и работы

по-новому. Вы можете упадок сменить новым подъемом. Вы

можете быть не как все! Когда другие плывут по течению, вы

можете плыть против!

Сколько же историй, уже прочитанных в это книге и еще

ждущих вас впереди, ясно говорят:

«Если есть проблемы, это — прекрасно!» Прекрасно, когда вы

Глава седьмая

УЧИТЕСЬ ВИДЕТЬ

Джордж У. Кэмпбелл родился слепым.

— Двусторонняя врожденная катаракта,— сказал врач.

Отец Джорджа смотрел на врача, не веря своим ушам.

— И ничего нельзя сделать? Может быть, операция...

— Нет, на сегодняшний день тут медицина бессильна.

Джордж Кэмпбелл был незрячим, но любовь и вера родителей

сделали его жизнь счастливой и полнокровной. В младенчестве

он и не подозревал, что судьба его чем-то оделила.

Когда ему было шесть лет, с ним произошло одно непонятное

событие. Он играл с товарищем в мяч, и тот, забыв о слепоте

Джорджа, крикнул ему:

— Смотри, осторожно! Он ударит!

Мячик действительно ударил Джорджа, и с этого момента жизнь

мальчика круто переменилась.

Ему не было больно, но это его страшно удивило. Позднее он

спрашивал у матери:— Как Билл раньше меня узнал, что со

мною будет?

Она тяжело вздохнула: наступил момент, которого она так

боялась. Нужно было сказать сыну:

«Ты — слепой». И вот какой у них произошел разговор:

— Присядем, Джордж,— сказала она, прижав к себе с

нежностью сына.

— Мне нелегко будет объяснить, и ты, наверное, не сразу

поймешь, но давай сделаем вот что.

С этими словами она взяла его за ручку и стала перебирать

пальчики.

— Один, два, три, четыре, пять. У нас по пять пальчиков, и

каждому соответствует одно наше чувство. С этим пальчиком

мы слышим, этим пальчиком может потрогать, с этим —

чувствуем запах, с этим — вкус, а с этим, самым маленьким,

мы видим. И каждое чувство передает свое ощущение в

головку.

Затем он пригнула мизинчик мальчика, взяла бинтик и крепко

привязала его к ладошке.

очень осторожно врач снимает повязку. В глазах Джорджа

вспыхивает свет, но он ничего не понимает и не различает!

Джордж лежит оглушенный и пытается осмыслить, что с ним

произошло.

Он слышит, как врач подходит к нему и прикладывает что-то к

его глазам.

— Теперь вы видите что-нибудь? — слышит он голос врача.

Джордж приподнимает голову над подушкой.

Ослепляющий свет обретает оттенок, цвет переходит в форму,

возникает фигура человека.

— Джордж! — звучит голос, который он знает так хорошо, голос

матери.

Впервые за свои восемнадцать лет Джордж Кэмпбелл видит

свою маму. Измученные глаза. Морщинистое лицо

шестидесятидвухлетней женщины.

Натруженные старческие руки. Но для Джорджа она красавица!

Он видит перед собой ангела! Долгие годы постоянного труда и

терпения, учебы и раздумий, все эти годы она была его глазами

— вот что увидел Джордж. По сей день он бережет в памяти

свое первое бесценное видение. С этого первого видения своей

матери он узнал истинную цену дара видеть.— Пока мы не

теряем способность видеть,— говорит Джордж,— никто не

знает, какое это чудо — зрение.

Видеть — э т о значит учиться

Но Джордж выяснил еще нечто очень полезное для тех, кто

хочет обладать ППУ. Ему навсегда запомнился тот день, когда

впервые увидел свою мать в больничной палате и не признал,

пока не услышал ее голоса.

— Все что мы видим,— говорит Джордж,— это истолкование

нашего разума. Главное — надо уметь правильно

истолковывать, что мы видим.

Его слова подтверждаются научными данными.

— Большая часть зрительного восприятия,— говорит д-р

Самуэль Реншоу,— вовсе не результат работы глаз. Они

действуют наподобие руки, протягиваясь туда, ухватывая вещь

и доставляя ее в мозг. Мозг эту вещь закладывает в память. И

мы начинаем видеть, лишь когда мозг истолкует видимое путем

гора получила за множество поблескивающих кристаллов,

открывшихся в результате эрозии грунта и напоминавших

каменную соль. Еще в 1937 г.

прямо по обнаженной породе была проложена дорожная колея.

Но только в 1951 г., четырнадцать лет спустя, нашелся человек,

который нагнулся и посмотрел, что же это за блестящий

материал у него под ногами.

В тот год два жителя Дарби, А. Е. Камли и Л. И. Томпсон,

посетив выставку местных минералов, пришли в сильное

волнение. Среди представленных образцов они наткнулись на

берилл, который согласно сопроводительной справке

использовался в исследованиях по использованию атомной

энергии. Они немедленно подали заявку на исследование

Кристальной Горы. Томпсон отправил образцы руды в

Геологическое управление в Спокан и попросил прислать

специалиста для проверки «очень больших запасов» этого

минерала. Вскоре из управления пригнали бульдозер, вскрыли

месторождение руды и установили, что это одно из крупнейших

в мире месторождений исключительно ценного минерала. И вот

на гору пошли огромные самосвалы, а внизу с пачками

долларов в руках караулят представители сталелитейной

компании и правительства, чтобы перекупить их бесценный

груз. И все это из-за того, что два человека не просто взглянули

на вещь, а не сочли за труд подумать, что из нее может

получиться.

Теперь они твердо стояли на пути к большому богатству.

Умственно дальнозоркий человек с искаженным зрением мог и

не заметить того, что увидели Томпсон и Камли. Такой человек

видит лишь дальние перспективы, а сокровище под ногами

может не заметить. А нет ли чего-нибудь подобного у вас под

носом? Присмотритесь внимательно. Не раздражает ли вас в

текучке повседневных дел некое препятствие? Может,

попробуете его устранить и получить какую-то выгоду для себя

или сделать хорошее для других? Есть масса примеров того,

как сколачивались большие состояния в ходе решения мелких

бытовых проблем. Именно это случилось с теми, кто изобрел

обыкновенную заколку для волос и скрепку для бумаг, застежку

молнию и металлические зажимы на мужских подтяжках.

Оглянитесь вокруг. Учитесь видеть. Вы можете наткнуться на